南京银城西提国际cite解密20060323.ppt

银城 西堤国际 CITE解密 CITE，到底是什么？ What is CITE on earth ? 追根溯源 The germ of CITE 西堤岛（cite），浪漫之都法国巴黎市中心塞纳河中的一座岛屿。 公元前 50 年，巴黎斯人（parisii）在此栖息，巴黎始称“巴黎”。 公元前 44 年，罗马凯撒大军入侵，固堤建坝，连接塞纳河左岸，作为巴黎心脏。 十七世纪之后成为大型高尚休闲生活社区，云集法国贵族富商。 如今西堤岛，集美景与优雅人文于一身，成了世人向往的理想之地，也日渐成了优雅、品质、高尚的代名词。 西堤传说 ◆Centric CBD中央商务区 ◆ International 国际主义生活观 ◆ Taste 品尝味道 ◆ Energetic 活力激情 CITE组合 以上两者都不是 两个方向 产品：提供生活载体的产品，能提供什么样的生活 使用者：生活的主体，需要什么样的生活，渴望什么样的生活，或者缺少什么样的生活 … 解构CITE 作者：银城地产，10年积累 地段：河西新城，奥体中央 配套：交通、教育、文化、医疗、商业，城市构成要件 规模：70万平米，步行完小区要多久，可以栖息多少人 规划：6大组团，10万㎡内商、1万㎡步行街，6000㎡超市，5000㎡会所， 立面：现代简约风格，不崇洋不复古 户型：多样化阳光户型（销售现场的主攻方向） 建材：节能、环保，银城的一贯绿色之路 景观：人与自然和谐，诗意的栖居 商业：10万㎡的西堤坊，内部配套的大手笔之作 立足产品 全 能：规模大，内外配套完善 优生活：优质、品味的理想生活 牛排的滋滋声 ——所有的这些卖点期望提供给消费者什么利益？ 70万平米全能优生活 消费者洞察 Insight 例如公司企业里的中层，带领下面的团队征战沙场，面对艰难险阻，冲在第一线，同时，上层往往只看结果，不看过程，不管是什么原因，如果不能让上层满意，那么所有的责任都要自己承担。 所以他们成为 “夹心饼干”，承受着上下两层压力，深夜下班，少有双休日，工作就是生活，生活就是工作，很多都处于亚健康状态，普遍生活在焦虑之中。 “夹心饼干”的焦虑 成功，狭隘的衡量标准就是金钱和职位。 如今，城市里生活的人，成功的梯子越来越高。 但是另一方面，在严格的等级制度中，他们又趋于保守。应试教育与标准答案的结果就是循规蹈矩，不敢越雷池；走上社会，经济独立，人际关系的冷漠，使得他们小心翼翼。 随着年龄的增长，既要设计个人的地位，又要设计家庭的幸福。所以，他们总是在雄心壮志和小心谨慎的两极之间煎熬。 两难的“城市精英” 作为成功或者相对成功的新一代 经过残酷的“黑色七月”的洗礼，千军万马挤过独木桥，走上社会又要面临着竞争上岗，跳槽或者创业，坚持实现自我的价值，他们对社会、对金钱有着很强的进取欲。 洞察恰如其分的满足了消费者的愿望。从消费者的角度看，他们给予品牌一个清晰的存在理由。 品牌远景应该是使用者驱动力和品牌特质的完美组合。 富有创意的语句可以反映一个品牌的远景，而品牌远景是扎根于洞察中的。 提供消费者喜欢而且觉得和自己息息相关的东西是保持长期忠诚度的法宝。 洞察和品牌 当务之急——缓解焦虑与紧张 怎么办？ 倾诉——与投缘的朋友释压 运动——寻找激情，在汗水中获得信心 旅游——自住或结伴，寄情山水 K 歌——一帮朋友歇斯底里的宣泄 咖啡——三五知己，躺在沙发的怀抱里，睡在轻缓的音乐中 ? 把家当作自我表达和逃避的“堡垒” 家的避风港? 想要保护和表现下一代的动机 未来希望 家庭幸福 怎么办？ 释放进取心，重新增强工作外能力 在友谊上做文章? 确保品牌形象即受到渴望又可以获得 确定什么样的品牌意象 产品提供的是一种生活 消费者需要一种生活 产品VS消费者 ProductV.S. Consumer 寻找两者交叉的意象 那么这些人需要一个什么样的家呢？ 不仅仅是一个居住的地方 更需要一个能释放自己、放飞心灵的地方 寻找关键词 key words 放松 ?惬意 释放 陶醉 放飞 同义词 High Cool style Cite：life生活 CITE生活，不能被定义，只能被描述 因为它是动态的，是梦想，它是追求，是希冀…… CITE生活 生活从时间上划分包括： 过去、现在、未来 过去是回忆，未来是畅想，现在才是生活 CITE生活，是未来的畅想 云的本质是水 云，是由大量水滴、过冷水滴或冰晶组成的悬浮于空中的聚合体。 云的意象是自由 云的本质是水，是大家再也熟悉不过的水，所以它是可以获得的，但是它经过升华，发生了变化，成为自由的象征，装点了美丽的天空，所以它又是人们渴望的意象。 品牌意象 每个人心中 都有一片云 ?每个人心中都有一片云，这