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创业计划书 创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。 “挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克圣会”。 ???它借用风险投资的动作模式，要求参赛者成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。 一份好的计划书包括 （一）一个好的idea 获得idea的方法： 生活中的观察 学校内部的科技调查，主要向老师问讯相关可以进行包装的项目 顺应时代潮流（譬如低碳、环保、电子商务等） （二）一个好的市场前景 市场容量大 竞争对手少（行业内竞争，已有厂商和自己的竞争，和可能产生的厂商，高科技行业竞争对手相对少） 需求程度紧迫与否 利润空间高（医疗仪器空间非常高） 市场准入门槛 行业技术壁垒 （三）一个好的商业模式 销售模式（销售策略，定价策略，突出卖点） 管理模式（管理的组织结构，董事会中的话语权） （四）一个好的风险评估 市场风险（同类产品，换代产品，） 经营风险、 财务风险、 技术风险、政策风险、 其他风险及对策 （五）一份完整的财务报表 资金计划：资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式、 投资计划：成本计划、盈利预测， 总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、预计资产负债表 经济效果分析：资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资回收期(动态) （六）一个好的团队 知识背景：多专业相结合 社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合 创业计划报告书的撰写原则 （一）主题明确 项目名称：体现创业投资的主旨或目标 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 报告摘要（1-2页）：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 （二）结构合理 1、报告摘要（执行摘要） 2、项目和公司简介 3、产品或服务及其特征 4、市场与竞争分析 5、市场营销方案 6、生产和运作模式 7、企业管理方案 8、融资方案 9、投资（财务）效益可行性 10、风险及其防范 11、撤出机制 12、结论和决策建议 （三）内容充实、重点突出 1、报告摘要 （1）公司、产品或服务简介 （2）市场分析、竞争分析 （3）公司的组织和管理； （4）项目的筹资和投资计划； （5）项目的风险投资者的撤出方式； （6）项目的基本结论和建议。 2.、产品或服务和公司简介 产品或服务简介 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 3、市场分析与竞争分析 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 行业的竞争对手 4、市场营销方案 产品、价格、促销、分销策略组合 5、生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置 6、企业管理方案 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理 7、融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股。 8、投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、保本点（BEP）等。 9、风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、RD的后续能力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、BEP等）的变化程度 10、撤出机制 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股