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? 创业/商业计划书 ? ? 公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职 ? 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 ?址】 【邮政编码】日 ?期 保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.?若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2.?未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3.?贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。??? ??完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师 ??电子版本获取方式：登陆→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载目 ???录 1.0 执行摘要?4 1.1 公司概况?4 1.2注册资金?4 1.3商业模式5 1.4投资收益评价?5 2.0 市场分析?6 2.1市场定位与目标客户?6 2.2市场预测（市场占有率）?6 2.3 竞争分析?6 2.4 项目SWOT分析?6 3.0 ?营销策略?7 3.1产品特征?7 3.2产品定价?8 3.3 销售渠道?8 3.4宣传推广?8 4.0 人员与组织结构?9 4.1组织结构?9 4.2团队成员?9 4.3部门/岗位职责?10 5.0 财务分析报告?10 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具?10 5.2月原材料/商品采购成本?11 5.3月销售与管理费用预测?11 5.4启动资金需求?12 5.5启动资金来源 ?12 6.0 月利润预测 ????13 7.0 风险分析与对策?14 8.0 ?企业的愿景?14 9.0 ?附录?14 9.1附表１：经营第一年利润表 ?15 9.2 ?附表2：第一年度的现金流量表?17 9.3《创业/商业计划书》评估表?0 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称模拟公司公司类型 有限责任公司 ?□√ 个体工商户 ?□ 个人独资企业 ?□合伙企业 ? 其他_______ （打√选择）注册地址（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）主要经营范围 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）产品/服务概况 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。1.2注册资金 2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 ；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第59－64条 ；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元 新公司法第81 条 （与营业执照一致） 1.3商业模式（赢利模式） 即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 ? 1.4投资收益评价 ??? 总投资额（元） 投资收益率（第一年） ?% 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年第三年年增长率% 年增长率% 备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位 目标客户 2.2 ?市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 ?竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 2.4 ?项目SWOT分析优 ?势 （Strengths） 劣 ?势 （Weaknesses） 机 ?遇 (Opportunities) 威 ?胁 （Threats） 3.0 ??营销策略3.1产品特征产品或服务种类 功能 特色 例如：管家婆软件 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。 实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处