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.公司简介 合生堂商贸有限公司是一家专注于家庭医疗器械零售、批发、租赁的机构，我们的目标是发展成家庭医疗器械连锁超市。 产品特性 首先是我们的价格低廉，其次是产品品种齐全，再次零售加租赁的营销模式和高质量的售后服务 市场机会 1、中国国民医疗保险水平低 2、近年人们生活水平与生活质量提高 3、现代生活节奏加速， 4 城镇居民可支配收入提高 5 我国的人口老龄化加快 6 空巢老人现象严重 营销模式 零售、批发、租赁相结合； 与医院、医生建立合作关系 社区推广与会议营销相结合 强大的风险控制 构建介绍人网络 做品牌的区域代理 B2C电子商务平台 家庭医疗器械行业SWOT分析 优势 Strength 国人的消费能力和消费观念有很大改变 处于亚健康状态的人群在不断增加 我国的医疗模式正朝着以综合医院和专科医院为主流，社区医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充的方向快速发展 生活水平和生活质量的提高使人们的健康意识越来越强 劣势 Weakness 外资企业的参与，使竞争加大 国内一些医疗机构迷信国外产品，投资虽大，但收回成本也快，后期效益可观，在一定程度上制约了民族医疗器械产业的发展 “国货”有着自身不可否认的薄弱环节，国内医疗器械生产企业规模小、技术水平低、新品开发滞后、行业分工合作不尽合理 机会 Opportunity 药品有毒副作用，保健品无治疗效果 医疗费用越来越高，服务质量却令人不满意，给家用医疗器械创造空间 国民了解并信赖传统医学 分子生物学和微电子技术在医疗器械行业的广泛应用 呈现出巨大的礼品市场 威胁 Thread 有较大的竞争风险。 生产企业的风险在于短期内难形成自己的主打品牌 零售商或代理商面对未来的竞争风险 竞争对手分析 家用医疗器械商务网站 优势： 即时尚又具有前瞻性 价格比实体店便宜20% 劣势： 目标顾客局限性，面向高素质、敢接受新事物的消费者 品牌限制、品种不齐全 售后服务差 家用医疗器械品牌加盟连锁店 优势： 减少中间流通环节 能效提高产品与服务的专业化水平 劣势： 价格稍高 局限于实体店所在地，销量拓展有限 家用医疗器械超市连锁 优势： 采用销售人员与顾客一对一的攻心手段，针对性； 以中低价格为主； 劣势： 销售人员培训费用很高； 多为低端产品。 医院 优势： 治疗有针对性 有专业指导。治疗效果好； 劣势： 价格昂贵，中间费用高 消费对象属于高收入群体，局限性。 药店 优势： 有自己的渠道积累 价格中等 劣势 品种少 售后服务差 低端产品居多 无专业化的指导 自身SWOT分析 优势（strength） 家庭医疗器械市场潜力巨大，江门地区同行竞争小。 完善的售后服务体系。作为一个医疗器械零售商，完善的售后服务是抓住顾客的心、建立品牌形象的重要手段。 把握市场先机。家庭医疗器械是个新兴的行业，处于发展阶段，市场潜力巨大，我们乘着这潮流，建立品牌、抢滩市场，创造利润。 创新的营销模式。零售、批发、租赁相结合，运用电子商务平台，实体虚体两手抓，最大限度的满足不同层次消费者的需求，提高销售额。 目标客户群明确。老年人、患者、儿女辈是我们主要的客户，其消费能力强，对健康的重视程度较高。 直营专业连锁模式，类似家电行业的“国美”，品种齐全，价格低廉。 劣势（weakness） 期初资金不足，融资困难，启动的时候不能全面推广，只能用成本回收利润积累的方式进行资金投放，被迫 使用辐射式市场开拓，将面临更大同行压力。 2．市场业务拓展方面欠缺，成熟同行已有较强的基础，公司目前人才储备明显不足。 3、渠道建设尚需积累开拓。 4、信息化建设需要积累开拓。 机会（opportunity） 家用医疗器械的市场成长机会和发展潜力，我们恰逢其时，加快发展。 江门市民的消费能力和消费观念都有很大改变，健康意识加强。 医疗费用越来越高，服务质量却令人不满意。 呈现出巨大的礼品市场 威胁（threaten） 营销模式可能会被有实力的公司复制，抢夺市场资源。 未来竞争会很激烈。可以寻找一些更有效的营销方式，如有意识地与医院或医生建立长期合作关系。 创业前期人才储备不足。 推广策略 社区推广 、会议营销 广告投入的对象是老年人，所以应采用广播、报纸、杂志等比较常见的媒体进行广告宣传。 营销人员一对一的方式达成销售 实体店体验区 初期（1-3年） 产品服务成功导入市场。 渠道建设积累，建立完善配送 体系。 把握供应商，建立供应网络。 整合资源，加强企业信息化建设。 市场占有率：12%-15%。 中期（4-6年） 渠道优化管理 整合资源，建立物流体系 加大信息化建设投入。完善供应商网络 提高企业形象，增加无形资产。 市场占有率：17% 远期（5-10年）