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核心客户异议 在销售时，如何区分奥迪A4L 与奥迪A6L ，它们各自具有那些独特的优势？ DD-2009115001 1. 首先，从车身尺寸来看，二者都适合成为家用与商务的理想座驾，但是在定位上又有区 别，全新奥迪A4L 的定位是完美结合运动和舒适的科技领先的B 级中尺寸高档轿车， 是基于第八代奥迪A4 ，专为满足中国用户需求而打造的科技领先车型。奥迪A6L ，作 为 C 级大尺寸高档轿车，目前是国内行政级别的豪华轿车的主力产品，因此这是两款 不同级别的车型 2. 奥迪公司的产品序列从A3 、A4 、A6 、A8 等车型，从价格和尺寸等方面依次上升，分 别针对不同需求的客户群 3. 从目标客户群来说，奥迪 A4L 的客户定位倾向于年龄相对年轻，追求时尚的个性，事 业处于蓬勃发展期的主流进取精英，车辆用途主要为家庭用途，部分兼顾商务用途；而 奥迪 A6L 的目标客户定位于事业成功而不事张扬、激情进取、成熟稳重又富有品位的 社会主流精英，车辆为大型公务用车，兼顾家庭用途 4. 从设计这方面来说，全新奥迪 A4L 的外观设计注重运动和优雅的结合，时尚与经典兼 备，线条非常流畅，体现出平衡的设计理念：既突出刚劲的力量感，又彰显进取优雅的 绅士品味；内饰设计延续了驾驶员定位的理念，设计细节更为关注优雅的运动风格。而 奥迪A6L 的设计更突出进取、动感、和谐以及庄重等风格，比如，同样是LED 日间行 车灯，奥迪A4L 采用“飞翼”设计理念，更为灵动，而奥迪A6L 则更为庄重 5. 而汽车技术和装备选用，两种车型也各有侧重点。全新奥迪 A4L 具有出色的空气动力 学车身设计，风阻系数达到了 0.27，全新的底盘系统的设计，加长设计更为适合中国 国情，前后桥平衡重量有助于车辆操控性能的发挥，动态转向系统第一次装备在奥迪车 型中，这些技术和装备的应用实现了整车运动性和舒适性的完美结合；而奥迪A6L 相 对而言更注重尊贵和舒适性能，例如宽大的后排空间、舒适座椅、悬架特性取向、岑木 装饰条等 6. 奥迪A6L 与A4L 同为奥迪家族中非常重要的车型，在继承奥迪设计基因的基础上，都 体现了“优雅的运动”的设计风格，而奥迪A6L 在运动上更显尊贵，奥迪A4L 在运动上 更显活力 7. 因此，无论从产品定位、目标客户群、产品设计、技术实现等多方面来考量，奥迪A4L 和奥迪 A6L 都有自己明确的定位和区分，都是奥迪公司尊重中国客户选择和需要而专 门开发的高档轿车 奥迪A4 加长后，对于中档日、美系 B 级高端车，例如：丰田凯美瑞、日产天籁来说，具 有哪些优势？ 1. 首先，中国经过30 年的改革开放，经济日趋繁荣，人民生活水平日益提升，轿车也逐 渐走向寻常百姓人家，但是由于历史和汽车产品消费理念等原因，中国汽车消费市场和 一汽－大众奥迪销售事业部网络管理部 国外成熟市场有较大的区别。在国际市场上，同配置的奥迪比日系车的价格高出很多 2. 从品牌角度而言，奥迪拥有百年传统，拥有享誉业界的各项独创的汽车专利技术，属于 全球范围内高档汽车品牌。而且奥迪品牌在中国市场取得了辉煌的成就，从品牌美誉度、 销售和服务等各方面相对于日、美系高端车型都得到了更广泛的认可 3. 全新奥迪A4L 的目标客户群是“创业族”和“职场精英族”，拥有自己的理想和清晰人生的 目标更希望用自己的方式来实现自己的人生价值，追求工作和生活完美平衡的人生，对 于车辆的性能和身体感知能力较强，更能发掘车辆的真实价值。日、美系产品更多倾向 于使用价值，日系车的研发也服务于此理念，车辆的感性价值积累较少 4. 考虑到中国市场的重要性，奥迪都会根据中国客户的需求开发出适应中国国情的车型， 全新奥迪A4L ，就是奥迪公司根据中国客户对于中高级轿车的需求经过针对性开发之后 的结晶 5. 全新奥迪 A4L 在保持了传统的奥迪设计风格和元素的前提下，也体现出新的设计潮流 和理念。充满动感的外观设计，线条非常流畅，内饰设计延续了驾驶员定位的理念，设 计细节更为关注优雅的运动风格，淋漓尽致地诠释了奥迪品牌的理念：进取、动感和尊 贵，也更能体现奥迪客户对事业的追求以及对生活的不凡品味 6. 从产品技术和装备方面来看，日