0742006年惠州tcl雅园销售总结.ppt

谨呈:惠州TCL房地产开发有限公司 三、投资性定位价格测算，均价测算：3088元/平方米 四、投资性定位价格市场占位 四、投资性定位价格市场占位 一、集团客户挖掘KPI 世联对集团客户的理解： ?TCL及其关联客户 ?他们是TCL项目的潜在客户 ?他们可能是TCL项目的领先用户 ?他们是TCL项目口碑的建立者、传播者、维护者 ?他们也可能是TCL项目秩序的破坏者（拖欠签约、交款，打折） 口径统一 优越感 关键客户维护 流程清晰 明确底线 高层支持 树立口碑 集团客户维护的七大攻略 一定优惠 统一的口径、关键客户维护、集团高层支持、给客户一定优惠成为执行到位的最核心点！ 二、形象建立动作 ——成功市场占位 “三点一线成功布局”，沿用TCL翠园户外资源（三环路翠园工地户外广告牌、西湖十一小户外广告牌），节省成本的前提下，积极推动开发商做6米高工地广告牌、东江大桥——惠州大道路旗。 巧借东风，现场销售中心在10.1日正式开放，超大楼体条幅，吸引在江北体育中心的房展会客户。 户外广告牌成为惠州项目重要的形象建立载体！ 三、物料及展示跟进工作 ——物料及展示要求 ■物料支撑：楼书、户型单张、区域模型、项目模型； ■展示：销售中心、样板房、大堂、示范园林展示。 由于开发商决策时间长，执行工作时间太紧，样板房与示范园林展示最终没有实现！ 由于成本等因素的考虑，项目区域模型最终没有做！ 四、媒体评估 1、《今媒体》 共投放2次：1个房展特刊中页跨版，1个头版，《今媒体》是惠州覆盖范围最广的DM型媒体，在房展特刊上出街后带来了56个上门，28条进线，效果还是不错的。开盘广告带来了30个上门，10条进线在惠州缺乏强势主流媒体的情况下，《今媒体》在覆盖中端消费群体上有积极的一面，但它对高端消费群体的影响力就很弱。 2、《惠州日报》 共投放1次：报眼、开盘小全版，《惠州日报》是惠州覆盖范围最广的政府媒体，开盘小全版出街后带来了32个上门，15条进线，效果还是不错的。《惠州日报》的公信力在惠州是最高的，在覆盖政府机关、企业、事业管理人员等消费群体上有积极的一面。 3、户外广告牌 广告牌位置：翠园工地、西湖、现场工地，更换频率：认筹一次、开盘一次，户外广告牌是惠州重要的推广阵地，也是项目的规定动作之一，TCL雅园的户外广告牌为项目宣传推广起到了很好的作用。户外广告牌出街后带来了165个上门，116条进线，效果非常显著。 4、现场包装（楼体条幅、路旗） 现场包装：楼体条幅4块、惠州大道路旗，更换频率：认筹一次、开盘一次，现场包装是所有项目的规定动作，TCL雅园的现场包装为项目宣传推广的主战场。路旗、条幅出街后带来了609个上门，484条进线，效果非常显著。 总营销费用仅54万，占总销售金额的比例不到0.6%！真正实现了低成本推广！ 户外、现场包装、短信成为最直接有效的途径。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 TCL雅园100%销售总结 3 问题构建 1 属性判断 4 解决建议 2 项目调研 5 执行评估 报告结构 6 客户分析 一、项目属性判断 本案 体育公园 市政府 市民乐园 区位：惠州CBD核心地带； 位置：市政府东面600米 交通：临惠州“深南大道”云山路，城市主干道惠州大道； 配套：城市白金级配套，体育公园、市民乐园等，市级各大行政机关已经入驻，兴建中的科技馆、博物馆，“一轴十区”区域迅速成熟中； 一、项目属性判断 15% 37% 48% 比例 7.5% 20 37.8 一房一厅一卫 7.5% 20 44.5、50 一房两厅一卫 40 一房 37% 100 66--74 两房一厅一卫 100 二房 15% 40 92 三房两厅一卫 33% 90 93、95、103 三房两厅两卫 130 三房 占总量比例 数量 面积 （平方米） 户型细分 总数 （套） 户型 270 总户数 323 摩托车位 205 车位 35% 绿化率 2.0 容积率 2360平方米 商业面积 21421平方米 住宅面积 24218平方米 总建筑面积 12110平方米 占地面积 一、项目属性判断 1栋A座 1栋B座 2栋 15% 40 一房34-50 37% 100 二房66—74 48% 130 三房91—105 比例 总数 （套） 户型 270 总户数 323 摩托车位 205 车位 35% 绿化率 2.0 容积率 2360平方米 商业面积 21421平方米