企业策略与战略管理培训.pptVIP

二、从财务和经济的角度来看垂直整合 1、保证原料来源稳定，保证出货速度 2、知道成本的信息，增加本身再购筹码 3、避免本身与销售商的利益冲突 4、可以进行价格歧视 5、资产的特定性 三、垂直控制的工具 1、现货市场购买 2、长期合约长期供应原料 3、卫星工厂制度 4、二段取价 5、固定售价 6、固定数量 7、经销商区域专卖 8、多重销售 四、垂直整合存在的问题 1、技术能力、行销能力、生产能力、创新能力 2、垂直整合影响技术变迁 3、如何公平制定转换价格 4、生产过程中上游产品问题会转到下游去 垂直整合动机 垂直控制的手段 下游利益冲突 讯息利益 供料稳定 确保货源 搭配限制 排外销售 分摊费用 专卖区域 多重经销 固定数量 固定售价 二段取价 部分整合 JIT 卫星工厂 一次货源 期货市场 长期合约 下游广告及服务 资产特定性 第十章 多角化的策略和购并实务 一、企业成长三个方向 二、多角化动机 三、多角化策略分类 四、购并的程序 五、反购并策略 六、管理人员反对购并的原因及解决办法 七、购并存在的问题 八、海外购并策略 一、企业成长三个方向 水平扩张 垂直整体整合 多角化 二、多角化动机 1、防卫性多角化 2、实现范围经济 (1)发现新产品、副产品 (2)核心科技 (3)利用市场通路将不同产品卖给相同的顾客 3、防止企业倒闭 4、提高公司的规