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市场部工作理念 目标：打造桑拓企业与产品品牌 两个目的：提升销售，提升品牌美誉 实施措施：品牌营销、营销策划、产品管理 四个方针：有方向、有计划、有指导、有步骤、有监督 五点原则：业务要专业、管理要精细、效率要提高、沟通要融洽、协作要加强 市场部新解 智力投入高于体力执行 策划是收集、整理、分析、判断四位一体的集体脑力成果 永远营造多岐为贵不取苟同的创意思维 立足于市场，立足于消费者 第一部分：企业的介绍 桑拓公司的沿革与发展 1995年，桑拓公司成立，是集湿巾及计生用品的研 发、生产、销售于一体的专业性公司； 1999年，国内独家首创可抽取式洁阴性湿巾； 2000年，在全国各地拥有500多家经销商，网络布 局速度行业第一； 2001年，在全国首次推出房事湿巾，在行业中独占 鳌头； 2003年，妮爽湿巾成为中国功能湿巾的第一品牌； 2005年，成立大连桑拓公司，对全国市场进行战略 调整； 桑拓公司的沿革与发展 2006年，大连工厂全面引进国际领先的全自动 化生产线，产品质量达到国际先进水平； 2007年，重点推出“丘比特”安全套系列和“小大夫” 湿巾系列，全面启动OTC市场； 2008年，全面开发民用湿巾系列，重点培育民用湿巾市场；  公司未来发展战略 桑拓公司发展愿景 在健康卫生领域为消费者提供优质卓越产品价值，创造百年品牌和国内国际一流企业！ 厂区的介绍 桑拓公司厂区总占地面积近1万平米； 主要包括以下三部分： 办公楼：办公区、实验室、图书室、娱乐区等； 车间楼：净化车间、设备区、仓储区等； 食堂宿舍楼：食堂、宿舍； 大连桑拓公司的厂区介绍 大连桑拓公司的厂区介绍 实验室一角 大连桑拓公司的厂区介绍 2μ制药用水净水设备（符合药典标准和GMP医用检验认证标准） 大连桑拓公司的厂区介绍 多片机自动化生产线（30万级净化车间） 大连桑拓公司的厂区介绍 单片机自动化生产线（30万级净化车间） 大连桑拓公司的厂区介绍 手工包装车间的一角 大连桑拓公司的厂区介绍 仓储区一角 产品简介 1、湿巾类： 现代渠道产品：3个品牌共30个品 传统渠道产品：26个品 2、安全套类： 丘比特： 8个品 其他：6个品牌共18个品 湿巾类简介 沐琪尔 妮爽 小大夫 沐琪尔湿巾系列 系列划分 洁肤系列（消毒、清洁、香型） 女士系列 男士系列 婴儿系列 功能系列（经期、情侣、洁阴） 妮爽湿巾系列 系列划分： 洁阴 情侣 安全套产品简介 丘比特安全套系列 恋牌安全套系列 市场部架构与岗位职责 市场部岗位设置 市场部架构： 市场部岗位设置： 市场部总监（1人）--- 全权负责市场部的日常工作以及与其他部门的协调。 负责全面计划、安排、管理企划部工作； 负责牵头制订公司中长期战规发展规划； 负责制订品牌（包含公司商誉品牌及产品品牌）战略发展规划； 负责拟定年度产品营销策略和营销计划； 负责协调部门内部与其他部门之间的合作关系； 负责制订公司品牌牌传播管理规范，企划部岗位职责及管理规范； 负责指导、检查、控制本部门各项工作的实施； 负责拟订监督执行公司公关活动及营销促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划； 负责制订广告传播策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划； 负责建立新闻媒介公共关系； 负责广告媒体和代理上的挑选及管理； 负责拟订并监督执行市场调研计划； 行销企划 经理 （1）负责拟定年度产品营销策略和年度营销计划 (2) 负责年度、季度营销促销计划，年度、季度产品上 市推广方案 (3) 监督执行全国促销活动的执行及绩效反馈 （4）负责市场调研计划的制定及实施 （5）组织进行宏观环境及行业状况调研 （6）组织对企业内部营销环境调研 （7）组织对消费者及客户调研 （8）对配销渠道的调研 （9）完成上级领导交办的临时工作 产品管理 根据公司品牌发展战略，制定产品线发展策略，提升产品线的竞争力; 新产品的开发立项，根据产品线发展策略，组织产品研发、生产、销售及相关人员进行有竞争力的新产品立项; 新产品上市管理，根据产品线的发展策略，实施新产品上市推广，确保新产品上市场新目标的达成; 产品线生命周期管理，依据产品管理大纲，对已有产品进行有效的生命周期管理，优化组合产品线; 根据产品管理大纲，定期分析产品线利润指标、产品线市场占有率; 根据销售渠道建设需要，负责客户关系的维护和发展，收集各种客户信息与数据，为决策层提供最新的信息资源加强销售竞争力; 完成上级