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领跑进口红酒市场 〓目录 1.产品的市场机会（SWOT）分析 2.产品的品牌塑造 3.产品核心竞争力的挖掘与创意 4.产品线的规划 5.产品的卖点与市场定位 6.产品的差异化与市场壁垒的设置 目前产品的优势分析 1.缺乏突出的企业品牌　 虽然不少葡萄酒进口国拥有较好的国家品牌形象，但是由于市场品牌力的匮乏，仍然不能在大众消费市场中不能形成强有力的品牌忠诚. 从目前来讲，在60亿的中国葡萄酒市场中，国外葡萄酒行业规模较小、品牌壁垒增强、营销费用高涨等因素都制约其树立强势企业品牌。 2.市场经验不足 在爱莎葡萄酒的营销中，有良好的愿望和工作的热情是必要的，但又是远远不够的。爱莎葡萄酒最大的现实是在资金、人员、网络等方面的资源都十分的匮乏，这些都加大了未来爱莎红酒进入市场的难度。同时爱莎红酒在生产高档酒方面尚需进一步努力（如口味、质量、包装等） 目前产品的劣势分析 市场品牌壁垒加深　 在经过了价格战和质量战洗礼之后，中国葡萄酒市场已进入了一个崭新的阶段，那就是品牌战争。到目前为止，中国葡萄酒行业已经形成了一批比较成熟的强势品牌，获得“中国驰名商标”或者“中国名牌”称号的葡萄酒品牌其中就包括张裕、王朝、长城、通化、丰收、威龙等，而且还形成了一大批区域性的知名品牌。爱莎红酒现在正生存在进口品牌与国产知名品牌的夹缝中。对于任何一个没有广泛品牌知晓度或者新加入市场竞争的企业来说，品牌壁垒将成为横在爱莎红酒面前的最大障碍。 目前产品的威胁分析 1.处在学习中的中国葡萄酒消费文化 红酒在中国一直是一种高档次的文化消费，随着红酒产业的发展，一些国产企业和外国红酒协会都加大了对中国消费者红酒文化的教育。这些活动为有着300年酿造历史的爱莎红酒进入市场打下了坚实的基础。 2.进口红酒没有主流品牌、缺乏媒体宣传　　 国内很多消费者知道法国葡萄酒这一地域品牌，但很少有人像熟悉张裕、长城一样清楚进口红酒的产品品牌。缺乏龙头品牌带动，进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌的摊销量都不大，这些问题制约了其他进口红酒品牌的发展。爱莎红酒所采用的 全方位立体化宣传营销模式，必然会打破现有进口红酒的宣传模式。从而在激烈的竞争中占领市场。 目前产品的机会分析 〓目录 1.产品的市场机会（SWOT）分析 2.产品的品牌塑造 3.产品核心竞争力的挖掘与创意 4.产品线的规划 5.产品的卖点与市场定位 6.产品的差异化与市场壁垒的设置 品牌重新修正的策略建议 经过几十年的发展国产红酒企业的发展已经相对成熟，中小企业已经很难在市场竞争中占有一席之地。改变是生存之本。 即“由国产红酒生产企业到进口红酒生产企业的转变，由私企到中外合资企业的转变” 跨越国产原 料口感障碍 跨越小品牌 历史文化障碍 300年法国王宫特供酒 法国进口优质原料 爱莎红酒走在时尚的前沿 喝爱莎红酒身份和品位的象征 品牌市场力的重新塑造 * 300年爱莎酿酒文化 尊崇 人像商标，可信度高 真实 法国最好的产区 纯正 无缝渠道网络，媒体覆盖 缜密 细分人群定位产品 专属 超越对手，势不可挡 品牌市场竞争力与企业形象结合的策略建议 法国酒要有法国样 互动式评酒会、品酒会 中国市场 法国进口红酒 第一品牌 黑白照片和17世纪油画文化墙 优质葡萄酒 300年历史 全套的媒体广告 中国人专属 法国风格的浮雕等SI装修与法国促销小姐 法国产 市场竞争力 企业形像 〓目录 1.产品的市场机会（SWOT）分析 2.产品的品牌塑造 3.产品核心竞争力的挖掘与创意 4.产品线的规划 5.产品的卖点与市场定位 6.产品的差异化与市场壁垒的设置 产品支撑点的重新塑造 300年法国混血贵族爱莎酿酒独特的文化祭奠带来的浪漫、真实与尊贵。 300年王室特供是贵族身份与地位的象征。 爱莎红酒源于法国300年前宫廷秘制配方，是法国王室成员专用酒。喝爱莎红酒提升自身品位，彰显自身价值。 爱莎红酒有效清除氧自由基增加人体胶原蛋白平衡内分泌，是现代女性养颜美容的必备法宝。喝爱莎红酒，留住美丽焕发青春！ 爱莎红酒软化血管、养护心脏、促进微循环，有效增强人体寿命是现代养生的首选。喝爱莎红酒，享受健康人生！ 产品利益点的重新塑造 以进口大品牌的特征适合中国大部分人群消费能力的价格，在多数行业认知不高的消费者形成进口红酒品质量价格比第一品牌身份。 以中国大部分消费者消费偏向于质量价格比为出发，用最纯正、最低价的法国进口酒进入市场。 〓目录 1.产品的市场机会（SWOT）分析 2.产品的品牌塑造 3.产品核心竞争力的挖掘与创意 4.产品线的规划 5.产品的卖点与市