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衡水高科橡塑制品有限公司 营销管理咨询建议书 河北翔鸿管理咨询公司 2010年12月 本建议书是在对衡水高科橡塑制品有限公司高层领导的初步访谈基础上编制而成，仅供进一步讨论之用，而非最终结论。 在调查访谈的基础上，我们将形成系统的诊断报告，并可能据此调整项目设计思路和计划。在项目进展中，我们亦会随时检验、修正项目的方向与方法，以求形成最佳的适合衡水高科橡塑制品有限公司的解决方案。 本建议书仅供衡水高科橡塑制品有限公司内部使用，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 目 录 第一部分 衡水高科环境与现状的初步诊断 对国内橡塑密封件市场的理解 对创业式管理模式的理解 对衡水高科的理解 第二部分 翔鸿管理咨询公司项目操作思路 项目的总体思路 关于队伍凝聚力的构建 第三部分 项目成果 第四部分 翔鸿管理咨询公司的优势与专家团队 翔鸿管理咨询公司的优势 翔鸿管理咨询的核心专家团队 我们的成功案例介绍 第五部分 翔鸿管理咨询公司项目咨询流程 第一部分 衡水高科产品市场环境与现状的初步诊断 一、对国内橡塑密封件市场的理解 橡塑密封件是机械产品的重要基础元器件。随着工业技术的迅猛发展、资源危机和对环保的重视，对密封件性能、可靠性和寿命提出了更高的要求，密封件行业也面临更多新的挑战。在资金、技术、人才和管理等方面都存在明显的劣势。具体在表现为：品种单一，产品技术含量低经营风险大。资金、管理等能力不足由于资金限制，很难建立自己的品牌，扩大经营的区域范围 随着经济全球化的发展，国内市场竞争更加复杂和激烈众多成功管理咨询案例河北翔鸿管理咨询专家曾为众多大中型企业提供了成功的管理咨询服务，涉及钢铁、电力、石油、化工、机械、工程、房地产、金融、保险、贸易、餐饮、建筑、服装、IT、通讯电子、物流、铁路等众多行业，包括企业、事业单位、政府机构、研究院所等多种类型机构。这些成功咨询案例不仅为河北翔鸿管理咨询积累了丰富的管理咨询经验，同时也使得河北翔鸿管理咨询方法及理论体系不断完善和提升。 独具特色的管理咨询模式河北翔鸿管理咨询公司关注实效、关注企业绩效提升，结合国内咨询业发展现状和企业需求，首推清华大学、北京大学百年名校专家顾问团队，着眼于与客户建立长期战略合作伙伴关系，立足于客户的长期顾问角色，让高水平的管理专家通过特有的方式使管理专家与客户高度互动、高效运作项目，与客户一起步步为营推进管理变革与管理提升，让客户实现高价值回报。 丰富的外部资源与多个大中型企业建立了长期合作伙伴关系；与政府、知名高校、相关协会、知名媒体多方位合作；与咨询业内多家咨询公司结成战略合作伙伴；国内众多知名教授组成我们的管理专家团队 国内著名资深品牌营销策划专家，品牌管理博士，毕业于南开大学商学院。掌握世界前沿的营销与品牌建设理论，拥有二十年国内市场营销与品牌推广策划经验，擅长高效率产品设计与品牌推广策划。曾主持小肥羊餐饮连锁集团、草原兴发集团、德州扒鸡集团、完达山乳业集团、奥开双鸽集团、国大集团（洛山奇食品屋）、铁蛋水饺、春都火腿肠，主要参与草原兴发、长安汽车、雅戈尔西服、中国三利集团等企业品牌战略规划与营销推广策划。 张波先生 工商管理硕士，MBA，毕业于北京大学光华管理学院。8年外企业职业经理人经验。擅长企业文化建设，人力资源建设，参与多家企业的品牌与营销策划与培训工作。主要有：冀中能源品牌发展战略、供电公司学习型组织建设，华能集团某电厂绩效考核等项目。 袁计生先生 高级经济师，企业管理咨询师，有几十年工业企业实际工作经验和多年企业实战咨询经验。曾任职某大型军工企业总经理助理、计划处长、车间主任，某合资公司总经理、董事会董事等职务。在机械制造业、家具行业、家具配件行业、服装业、食品行业等具有丰富的企业实战咨询经验，特别是在计划管理、生产管理、设备管理、现场管理等方面以其透彻、细致、实用受到企业好评。 陈梦庆先生 中央财经大学会计专业毕业;高级经济师、高级会计师、企业战略专家、企业制度策划设计专家。先后担任某大型国防军工企业总会计师，某房地产公司副总裁，某外企河北区域财务总监，某大型食品企业副总经理，某大型药业公司高级顾问，某投资集团产业总监，某大型数码产品制造商和某著名品牌运营商管理咨询师，数家咨询公司首席咨询师等。咨询辅导企业涉及投资和资本经营企业、房地产企业、现代服务企业、IT高科技企业、家具企业、流通性企业、服装企业、资源和矿业、担保金融企业、制药企业、食品企业、水泥企业、机械制造企业、数码销售企业等。 三、我们的成功案例介绍 北京X线缆有限公司：年销售收入三千万元，近三年徘徊不前。经全方位调查，该公司多年来以生产通用线缆为主导，采用传统渠道的销售模式，低成本竞争。随着竞争的加剧，致使