四季风景苑项目营销 策划2.docVIP

四季风景苑项目营销策划 一、市场营销环境分析 受国际金融危机的冲击，2008年下半年以来，市场形势进一步进入冰冻期。现在房价处在低谷土地资源有限，房价上升。，杭州经济技术开发区管委会总面积达178.08平方公里的下沙分区进行了规划调整优化。按调整后的规划，预计可开发住宅面积约1000万平方米，商业配套设施约300万平方米。同时，规划了6000亩工业用地和1500亩研发用地，为容纳60万人口（其中常住人口约30万人、在校大学生及外来务工人员约30万人）居住奠定了基础。 建成后的下沙新城，将会是工业基础雄厚、高新技术产业集聚的国际先进制造业基地；是人才科研优势凸显、产学研紧密结合的新世纪大学城；是功能配套完善、城市个性鲜明的花园式生态型城市副中心。 一核、一心一带两区 “一核”，即总规划面积为7.8平方公里的新城中心区，将成为未来下沙新城的行政、文化、商贸、科技、居住中心。 “一心”，即面积约为2平方公里的区公共服务中心，通过“腾笼换鸟”，逐步置换出现有工业用地，优先用于发展商住和科研项目，并成片改造景园小区，贯通2号大街（与九沙大道相连）、4号路商业街（与北苑路相连）至新城中心区，与高教园区、大学科技园区、新城中心区形成下沙新城的城市中轴。 “一带”，即总面积为6平方公里的东南沿江居住带，其中水域、绿化、道路面积为4000亩，商住用地面积约为5000亩。将充分利用沿江生态湿地和景观资源，以及地铁一号线的辐射，在沿江建成15万人居住的公建配套完善、交通便利、生态环境良好的大型居住区。 “两区”，即下沙高教园区和工业园区。下沙高教园区总面积10.91平方公里，14所高校，16万在校大学生，重点是优化美化环境，完善功能配套。同时，依托高教园区，加快推进大学科技园区建设，总占地面积约1100亩（净地）。工业园区，总面积约为20平方公里，力争成为以高新技术产业为主导的先进制造业基地。开发区围绕建设国际先进制造业基地、新世纪大学城、花园式生态型城市副中心‘三大目标’，正在加快实现从‘建区’向‘造城’、从‘依江发展’向‘跨江发展’的历史性转变使下沙的房地产开发走向一个新的发展时随着地铁一号线推出，朗诗、保利、世茂、金隅四大鳄的进驻杭州，预示着下沙将成为楼市的最热点区域之一。项目四季风景苑分为一期、二期工程。一期工程由杭州大北房地产开发有限公司开发，约4万平方米，已经投入使用。二期工程由杭州新鹏房地产开发有限公司开发，建成后一、二期工程形成统一的物业管理。 四季风景苑二期工程位于杭州经济技术开发区的中心地带（5号路、6号路交叉口），该工程由5幢高层组成，总占地面积23717平方米，总建筑面积98633平方米。与一期住宅相连，住宅环绕在万方的小区中心花园四周，小区北面是下沙约2的城市公园（怡乐园）。四季风景苑二期就竖立在两个大花园之间，漫步其间，曲径通幽，清新自然，郁郁绿色，心旷神怡。它可以让住户每时每刻享受着一年四季风景如画的美好景色。以现代化建筑风格为主，体现了简洁时尚的特征。1号楼总层数为21+1层，整幢为小户型，面积89平方米每套；顶层为越层。2号楼总层数为21+1层，整幢为中、小户型。其中：西边套为中户型，面积约12平方米左右；其余三套为小户型，面积约88平方米左右；顶层为越层面积。3号、4号楼三梯五户，总层数为29+1层，整幢为大、中、小户型。面积有平方米、平方米88平方米；顶层为越层。5号楼为板式，分为二单元。面积有平方米、12平方米、8平方米顶层为越层。SWOT分析 1、优势： （1）、地段优势: 百米之遥，这里是下沙最繁华的商业市政中心，城市核心地位于下沙中心地段五号大街与号路交汇处。物美超市、下沙商贸城浙江省东方医院格莱美量贩KTV等娱乐场所环侍周围，营造出精彩的大都市生活氛围生态湿地公园、沿江景观大道、公园等一大批生态建设工程先后建成花园式生态型城市副中心一心两副的发展格局地铁一号的贯通，北京金隅、世茂、朗诗、保利、金都、野风、西房运动休闲娱乐商务关心、关怀、周边是众多的高校和科技，因此我们的目标客户群定位就是年轻的IT精英、老师、医生和白领，这部分人对的周边环境有一种强烈的市场需求，根据这部分客户群的特点，我们把定位于中高档住宅。目前，下沙区块的租赁市场较活跃，包括经济条件较好的在校学生、高新区的年轻职员等，租金水平较高台州海洋国际酒店在建筑、用材、品质景观上在硬件设施以外，买房子就是买服务服务品质生命质量。国际先进制造业基地、新世纪大学城、花园式生态型城市副中心新世纪大学城是下沙新城的核心竞争力，大学城杭州外国语实验学下沙幼儿园东方医院物美大卖场两岸咖啡、肯德基、九百碗、至尊鲨鱼等知名餐饮华元电影大世界、格莱美量贩KTV众多各银行支行邮局:下沙邮局小区约万方的中心花园，北面是下沙约2的城市公园（怡乐园）。两个