- 1、本文档共12页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
牛正乾医药营销培训课程系列 主讲:shyflysky shyflysky药业有限公司 目录 一、职责 二、能力 三、素质 四、时间管理 五、研发 产品经理职责 产品经理能力 产品经理的素质 1、创新态度、领导力和自信; 2、组织能力、时间管理能力和交际能力; 3、精通销售和技术,充当万金油(产品知识+财务分析+价格设计+战略规划+管理技巧) 4、总揽全局,弹钢琴。 时间管理 战?? 略?????? 15%~25%短期工作??? 20%~30%日常工作??? 40%~55% 研 发 1、顾客——代表顾客的利益,提出客户需求。 2、市场——在市场角度,钻研竞争产品,熟悉自有产品,矛盾之争心中有数。 3、协作——和项目经理密切协作,熟悉产品的开发流程和时间表,开拓视野主动接受新鲜事物,不仅着眼于当前已有产品,更要重视研发中的产品或将要开发的项目。? 运 作 ——追求产品价值最大化,对产品利润直接负责,配合销售人员完成目标,同时不断拓展市场规模。???? 在销售初期,产品经理要为销售人员提供产品培训和销售手册等工具,同时为销售人员建立成功的销售模式和渠道模式。 ——制定合理、高效、及时的产品价格政策和市场策略????? 重视渠道、销售终端的问题反馈,获取市场信息和用户信息。????? 每周花25%左右的时间去和销售人员,或潜在用户直接面谈或电话沟通,了解并总结。 ——对产品进行成本预算和销量统计、预测,以达到公司预期的利润和市场规模。????? 具体经营分析包括:成本预算、销售量的监控、利润监控、价格体系的制定与维护等。 市场推广 ——产品经理决定产品的市场定位和目标市场的描述。???? 与市场经理合作,把市场定位通过有效的途径传给消费者。???? 对各种促销活动应有一定的了解,并在营销计划中根据产品特点制定相应的市场推广建议。 将市场蛋糕做大。 结 语 1、要熟悉竞争对手产品、同类产品和自有产品。 2、密切和项目经理协作,参加各种例会,熟悉产品的开发流程和时间表。 3、主动学习新技术,触发新产品开发的创意。 4、重视销售人员的问题反馈,定期和销售人员、潜在用户沟通,了解总结。 5、 对产品进行成本预算和销量统计、预测,从而达到公司预期的利润和市场规模。 结 语 Thank you. Goodbye. 整理得不好,别扔鸡蛋 * 产品经理手册 产品经理手册 产品经理手册 六、运作 七、经营分析 八、市场推广 九、结语 1、了解不断变化的市场需求,优化产品推向目标市场。 2、凝聚、整合企业的不同部分,保持公司和市场需求预测的一致性,最终达到产品价值的最大化。 3、 1、对市场的准确把握能力?????? 用户需求的产品定义、合理的价格、有效的销售及市场建议; 2、有效推动项目实施的能力?????? 组织结构和制度、合作人员、项目关键、项目细节;?3、有效沟通能力?????? 四清楚——想、说、听、做 Team spirit 经营分析 本文件版权归牛正乾个人所有 *
您可能关注的文档
- 国有企业经营者的地位(经典).ppt
- 《四驱管理》宣传册.ppt
- 《一分钟经理人》分享.ppt
- 【精典讲义】职业经理人培训.ppt
- Crew training 培训讲义.ppt
- DCS销售经理常用技术常识.ppt
- I侣旅公司商业策划书.ppt
- MBA名导魏江博士讲义.pps
- TCL经理人培训计划.ppt
- windows2003课件--综合案例.ppt
- 郑州航空工业管理学院《医学生的情绪管理》2023-2024学年第一学期期末试卷.doc
- 河南省许昌平顶山两市2024届高三适应性调研考试语文试题含解析.doc
- 山东省枣庄第八中学2025年高三下学期第一次阶段考试(5月)历史试题含解析.doc
- 2025年山东省青岛十七中高三5月考试题历史试题试卷含解析.doc
- 湖北汽车工业学院《民法案例分析》2022-2023学年第一学期期末试卷.doc
- 中国人民警察大学《二维基础设计1》2023-2024学年第一学期期末试卷.doc
- 广东省台山市2025届三下数学期末综合测试试题含解析.doc
- 广东省肇庆市封开县江口中学2024-2025学年高三下期中考试综合试题含解析.doc
- 浙江中医药大学滨江学院《土壤污染过程与修复》2023-2024学年第一学期期末试卷.doc
- 2025年公务员考试时事政治检测卷带答案详解(a卷).docx
最近下载
- 2025年人防应急救援指挥中心建设项目可行性研究报告.docx
- 【强化】2025年 北京林业大学083400风景园林学《803森林生态学》考研强.docx VIP
- 中兴光纤24芯检测报告.doc VIP
- 每周工作4小时—蒂莫里.费里斯.pdf
- DB2102_T 0078-2023 公用燃气压力管道风险分级管控和隐患排查治理技术规范.pdf VIP
- 办公室管理试题及答案.docx VIP
- 06SG439-1 预应力混凝土叠合板(50mm、60mm实心底板).docx VIP
- 2025云南保山永昌教育发展有限公司招聘12人笔试备考试题及答案解析.docx VIP
- PT2安全认证SSTP含ACAFSIPEDRAtrust题库【深信服PT2题库】.pdf
- 传染病患者的心理特点和心理护理.pptx VIP
初级会计持证人
专注于经营管理类文案的拟写、润色等,本人已有10余年相关工作经验,具有扎实的文案功底,尤善于各种框架类PPT文案,并收集有数百万份各层级、各领域规范类文件。欢迎大家咨询!
文档评论(0)