产品经理手册.ppt

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牛正乾医药营销培训课程系列 主讲:shyflysky shyflysky药业有限公司 目录 一、职责 二、能力 三、素质 四、时间管理 五、研发 产品经理职责 产品经理能力 产品经理的素质 1、创新态度、领导力和自信; 2、组织能力、时间管理能力和交际能力; 3、精通销售和技术,充当万金油(产品知识+财务分析+价格设计+战略规划+管理技巧) 4、总揽全局,弹钢琴。 时间管理 战?? 略?????? 15%~25% 短期工作??? 20%~30% 日常工作??? 40%~55% 研 发 1、顾客——代表顾客的利益,提出客户需求。 2、市场——在市场角度,钻研竞争产品,熟悉自有产品,矛盾之争心中有数。 3、协作——和项目经理密切协作,熟悉产品的开发流程和时间表,开拓视野主动接受新鲜事物,不仅着眼于当前已有产品,更要重视研发中的产品或将要开发的项目。? 运 作 ——追求产品价值最大化,对产品利润直接负责,配合销售人员完成目标,同时不断拓展市场规模。 ???? 在销售初期,产品经理要为销售人员提供产品培训和销售手册等工具,同时为销售人员建立成功的销售模式和渠道模式。 ——制定合理、高效、及时的产品价格政策和市场策略 ????? 重视渠道、销售终端的问题反馈,获取市场信息和用户信息。 ????? 每周花25%左右的时间去和销售人员,或潜在用户直接面谈或电话沟通,了解并总结。 ——对产品进行成本预算和销量统计、预测,以达到公司预期的利润和市场规模。 ????? 具体经营分析包括:成本预算、销售量的监控、利润监控、价格体系的制定与维护等。 市场推广 ——产品经理决定产品的市场定位和目标市场的描述。 ???? 与市场经理合作,把市场定位通过有效的途径传给消费者。 ???? 对各种促销活动应有一定的了解,并在营销计划中根据产品特点制定相应的市场推广建议。 将市场蛋糕做大。 结 语 1、要熟悉竞争对手产品、同类产品和自有产品。 2、密切和项目经理协作,参加各种例会,熟悉产品的开发流程和时间表。 3、主动学习新技术,触发新产品开发的创意。 4、重视销售人员的问题反馈,定期和销售人员、潜在用户沟通,了解总结。 5、 对产品进行成本预算和销量统计、预测,从而达到公司预期的利润和市场规模。 结 语 Thank you. Goodbye. 整理得不好,别扔鸡蛋 * 产品经理手册 产品经理手册 产品经理手册 六、运作 七、经营分析 八、市场推广 九、结语 1、了解不断变化的市场需求,优化产品推向目标市场。 2、凝聚、整合企业的不同部分,保持公司和市场需求预测的一致性,最终达到产品价值的最大化。 3、 1、对市场的准确把握能力 ?????? 用户需求的产品定义、合理的价格、有效的销售及市场建议; 2、有效推动项目实施的能力 ?????? 组织结构和制度、合作人员、项目关键、项目细节; ?3、有效沟通能力 ?????? 四清楚——想、说、听、做 Team spirit 经营分析 本文件版权归牛正乾个人所有 *

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