产品经理手册.pptVIP

牛正乾医药营销培训课程系列 主讲：shyflysky shyflysky药业有限公司 目录 一、职责 二、能力 三、素质 四、时间管理 五、研发 产品经理职责 产品经理能力 产品经理的素质 1、创新态度、领导力和自信； 2、组织能力、时间管理能力和交际能力； 3、精通销售和技术，充当万金油（产品知识+财务分析+价格设计+战略规划+管理技巧） 4、总揽全局，弹钢琴。 时间管理 战?? 略?????? 15%~25%短期工作??? 20%~30%日常工作??? 40%~55% 研 发 1、顾客——代表顾客的利益，提出客户需求。 2、市场——在市场角度，钻研竞争产品，熟悉自有产品，矛盾之争心中有数。 3、协作——和项目经理密切协作，熟悉产品的开发流程和时间表，开拓视野主动接受新鲜事物，不仅着眼于当前已有产品，更要重视研发中的产品或将要开发的项目。? 运 作 ——追求产品价值最大化，对产品利润直接负责，配合销售人员完成目标，同时不断拓展市场规模。???? 在销售初期，产品经理要为销售人员提供产品培训和销售手册等工具，同时为销售人员建立成功的销售模式和渠道模式。 ——制定合理、高效、及时的产品价格政策和市场策略????? 重视渠道、销售终端的问题反馈，获取市场信息和用户信息。????? 每周花25%左右的时间去和销售人员，或潜在用户直接面谈或电话沟