打造精英销售团队：销售团队会议课件.pptVIP

4-* 4-* 2 前言 3 日、周、月会议 5 会议领导人的作用 6 会议议题 7 会议中应该及不应该做的事情 销售团队会议 前言 销售会议应该安排在销售团队当值前大家聚到一起的那段时间。这与专业运动团队比赛前的更衣室会议颇为相似。会议话题应当与团队的日常运营相关。所讨论的事项应该是大家都感兴趣的。销售会议是大家互相学习并交流最新工作情况的时间。 个人事务应当在私底下单独处理。 一、日、周、月会议 月会 月会是讨论下述问题的机会： 回顾上个月 － 绩效增长或下降 讨论并回顾关键的教训 成功的并应加强的方面 不成功的并应避免的方面 展望未来的挑战，制订战略目标 要回顾的项目： 销售目标和实际销售情况 个人的突出绩效（表扬） 潜在客户与买主的比例(成交率) 参观展示厅的观众数量 客户满意度 年销售量、毛利和利润目标的完成情况 练习 讨论以下问题，并在后面写出答案： 从上个月的销售会议中你学到了哪些重要知识？ 你讨论和计划的未来挑战是什么？ 一、日、周、月会议（续） 周会 周会的议题可能包括： 销售目标的实现情况 成功个案的分享 正在积极商谈的车辆（本月内会售出吗？） 潜在客户开拓 查看一下潜在客户和访客登记表 讨论可能的潜在客户 为达到或超过目标，销售团队将要采取的措施 每个人的任务分配 召开日会是为了： 激励 更新 新产品信息 价格 政策 在销售中尝试的步骤和培训 新闻 日会 二、会议领导人的作用 制定议程 控制时间 提供实际的信息输入 确保所有与会者到会 总结已经讨论的问题 建立销售团队和每个人的任务 将作决定的责任转让给大家 授权 在作出最终决定之前提出想法和建议 商议 引向预先确定的结论 影响 专制的，单向的交流 命令 会议领导人风格 4-*