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卡森博鳌亚洲湾营销策略大纲
Centaline Consultants
1 目标与困境
2 营销核心问题认识
3 项目核心价值挖掘
4 营销战略总纲
5 营销细化安排
6 第一阶段销售执行策略
Code of this report | 2
1 借助国际旅游岛热潮快速销售，突围竞争,实现快速
销售目标
去货
年度推售计划约15万平方米建筑面积
年度
目标 实现销售比例超过90%
5月1日推出首期206套小院别墅
首期
目标 8月1日前实现85%以上销售
Code of this report | 3
2 投资过热的市场现状，为项目带来负面和正面的双向
市场分析
影响
“国际旅游岛”概念受热炒，海南市场已从自住、投资二元性市场转变为投资主导型市场
市场
现状 投资过热之风险 投资过热带来的机会
冷效应 热效应
市场供应量急剧增大
价格涨幅过大，价值透支严重
政策风险凸现，调控预期增加
“财富效应”带来客户集聚
投资型资金的稳定性差，当前经济回
投资客户对高单价、高总价接受能力强
升基础不稳，如有波动恐资金大量撤离
客户更加高端化，利于产品形象打造
投资客比例过大造成经营风险，项目入 客户圈层更加集中，营销通达性增强
住率低、客户构成复杂，造成管理风险。
同时三级市场价格波动大，影响项目整
体形象，妨碍后期产品推售
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2 市场困境：海南各大开发商土地储量巨大，受市场
市场分析 高价刺激，预计市场供应量将急剧增大
下表：海南主要 “地主”土地储备简表
海南”地主” 分布 储备量 代表楼盘 近期动作
海航臵业 遍布海南 传接近200平方公里 海航 〃康乐园 康乐园后续产品加快入市
18个市县
中粮集团 主要在三亚 18.6平方公里 亚龙湾 〃公主郡 ——
中信集团 主要在博鳌 10.2平方公里 博鳌 〃千舟湾 ——
华润集团 石梅湾 12平方公里 石梅湾 旗下石梅湾建设开发加速
开发区
鲁能集团 海口 19平方公里 鲁能 〃海蓝福源 ——
雅居乐
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