世联-宜兴融科无锡滨湖新区项目整体定位与发展VIP

* 多次置业客户—受区域环境及未来价值吸引，注重物业管理、户型、周边配套 客户具象——太湖国际社区业主 个人信息：女，45-50岁，3口之家，已退休的公司高管。无锡北区人。 置业状态：已经购买125的的3房，总价100万多点，我们是来自住的，这是我们第2套房子。 置业观点：区域认知—我老公的公司要搬过来，本来是在北区那边的，像我们那片不适合居住，环境很差，而滨湖区这边环境好，没有工厂，是纯住宅区。再加上市政府规划，好多单位迁来，人也都过来，这边肯定很火的。产品认知--来是想买花园房的，这次没有就选了个1楼带院子的，还能种种花，那个房子本来是150的，现在有院子，成125了，还好，能接受，我们就是想要院子。花园洋房在滨湖区肯定好卖的，我们这个年龄的人就喜欢花园洋房，无锡的花园洋房几乎都是的一抢而空的，很好卖的。就是花园洋房比小高层、多层贵些，也是可以接受的，物有所值的。当然最贵也就9000-10000，太高可能会有人观望的。现在投资的人不多了，行情不好啊。配套认知—物业一定要好，至于其它的，政府好象要搬过去，到时应该不错的，地铁吧，对于无锡人影响不大，尤其是买滨湖区的基本都有车，所以这个因素不太重要。配套这里自然不如市里，但以后会好，最好有大超市。 客户背景：公司高管、乡镇私营企业主，年龄在40岁左右，属“富一代”，有多次置业经历。 需求特征：多次置业客户注重物业管理，房型要舒适，有钱但不会买太大面积，适中就行，喜好花园洋房，面积130左右，承受总价100-150万。 置业关注点：首先关注物管服务，多次置业的人很在意物管服务的及时性和有效性，其次是户型舒适度，多次置业客户很擅长户型选择，周边配套也很重要，尤其是日常生活相关配套要满足。 关键驱动因素：物业管理、户型、周边配套 资源、产品户型、配套、物管 * 拆迁户和首次置业者—受刚性需求拉动，注重住房的经济实用性、交通便利性 客户具象——华庄镇居民 个人信息：女，27岁，新区江森工作，住自己家里，华庄 置业状态：住自己家里，等着拆迁还面积，暂无置业需求。 置业观点：区域认知—这边区域环境很好，很多拆迁户不 　　 　　　愿意离开这里，再说拆迁房按原面积赔偿，每户可分拆迁房2-3套，　　　　 　　　保证每户有一套大的，有的多的会分到4套，要求5年内不能卖的。　 　　　我有个朋友爸爸开厂，自己是干采购，在市中心上班，本来打算买　 　　　了尚锦城投资，但发现尚锦城对面就是“落霞苑”，在高浪路和华清路 　　　上，是安置房，因为是挨着安置房，所以后来就没买。阿姨家住大 　　　的，小面积的租出去。拆迁户中间的过渡期，政府每月补助1000元/　 　　　户，用来租房。产品认知——首次置业30来岁的白领，多会考虑交 　　　通、价格，一般90平米的两房居多，不喜欢高层，有些恐高。同事 　　　买万科较多，重品牌。配套认知——初中同学在新区公司工作，老 　　　公做医药销售，买了顺驰，因为有厂车经过那里。雪浪的妹妹的男 　　　朋友，在万科买了房子，就是看中品牌和内部配套。 客户具象——雪浪居民 个人信息：男，27岁 置业状态：大市不好，等着看着，过段时间会考虑买房。 　置业观点：区域认知——这个区域房子都是中端偏高档的，整个区域 　　都是住宅区，顺驰那边房价还是蛮高，现在看来就是有些远，市政府 　　搬迁要要等到年，到时会更好一些。拆迁的来顺驰往南，那不道歉， 　　也有等着房子再卖掉，市区价格很高所以拆迁户还会选择在周边买房。 　　产品认知——买房子不会太大。３口之家平米就行了，两房也可以， 　　三房要１２０平米，１３０就有些大了，，但多会考虑成家后再买 　　房，要买４０－５０平米的不多。万科房型不太好，觉得还是能狗接　　 　　受入户花园，空中院馆，大的花园很受欢迎的。高层我喜欢但年纪 　　大的高层还是不好接受。无锡人不喜欢北向，也可以做两梯多户，９　 　　０－１００平米的会有很多人需要的。　 客户背景：拆迁户，首次置业者，经济收入一般。 需求特征：拆迁户年轻点的会考虑买商品房，但面积要求不大，９０－１００平米较多，三房１２０平米就行，年长的多等着政府拆迁还面积。首次置业者面积需求段也不大，两房９０－１００的居多，属刚性需求。４０－５０平米的一房也会有市场，但很多首次置业者还是会等到成家后买两房。 置业关注点：经济实力有限特别关注价格，很多首次置业为一般工薪阶层没有车，要求交通便利。 关键驱动因素：价格、交通 价格、交通 * 学校教师人群--由于工作的需求，也考虑改善居住条件，注重价格和配套 客户具象——顺驰天鹅湖1期业主 个人信息： 女，30岁左右，江南大学组织部行政人员。中等收入水平，每天步行回家。 居住状态：现住在顺驰天鹅湖1期，04年买的130平米3房