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如何启动新进经销商 —— 陈龙 改变观念、树立信念 第一月融入学习月做哑巴不做喇叭 指导老师承诺 第二步：深沟通开会的重要性 三生是一所大学，会场就是课堂；  三生是一门生意，会场就是市场。 一、找回梦想的地方 一：为什么做三生。（真感情好文章） 二：三网合一互动营销（重新定义直销） 三：产品示范3-5款及讲解 四：奖励计划（数字与梦想） 五：电脑与虹膜 调整心态 起航阶段 倍增圈：（组织发展倍增的四个基本动作） a电话邀约 b 当面邀约 c书信邀约 d 短信邀约 e 网上邀约 ④跟进 3、复制圈（以确保正确复制） 学、做、教、教下去 重点盯住五种人： 1、有梦想、不甘心的人。梦想与成功永远成正比。 2、能吃苦、肯付出的人。想在人前显贵，多在人后受累。 3、爱学习、观念新的人。学习力度与成功速度成正比。 4、人缘好、喜交际的人。人越好，背后市场越大。 5、有背景、影响力大的。这种人，一呼百应，易成榜样。 成功五大黄金定律： 定律一：约见更多的人。 定律二：约见更多的人。 定律三：约见更多的人。 做三生是做概率，而不是成功率。 要天天、月月、年年遵循这三大定律去做，你必然会取得巨大的成功！ 定律四：运用平均律法则，记录你工作的平 　　　　均 率，并把它转换成回报（实际现 　　　　金价值）。 定律五：提升你的平均律。 做个有准备的人 成功一触即发！你一定可以成功！ 严格复制 起飞阶段 * 2009~2010.Training Plan * 三生教育系统近期规划与目标 2009~2010.Training Plan 会议存在 3大问题？ 承诺：全力以赴 承诺： 全力以赴 1:你的生意就是我的生意 2：你赚钱就是我的任务 3：你成功就是我的使命 从今天开始我会全力以赴支持你 配合你 帮助你直到成功！ 会场的八大重要性： 四、发现人才、培 养人才的地方 二、学习提高的地方 三、止痛疗伤的地方 五、借力、使力的地方 六、创造业绩的地方 七、广交朋友的地方 八、修身养性地方 学 准备 学习五项基础能力： 学 准备 第二个月跟随配合练习建立初级市场 ①建名单 a列名单 b延伸名单 c分析名单 d扩充名单 e建立A人档案 跟进 列名单 讲计划 邀约 做 起航 a 1对1沟通 b ABC沟通 c 家庭聚会沟通 d 小型会议沟通 e 大型会议沟通 ②邀约 ③沟通 四项操作、三个循环、十二个基本动作 做 起航 a 会后会跟进 b 24小时跟进 c 长期跟进 d 重点跟进 销售圈：（产品销售建立重复消费市场的四个基本动作） 100%自用、推荐分享产品、 跟进服务、重复推荐分享产品 重复推荐 分享 100% 自用 跟进 服务 推荐 分享 四项操作、三个循环、十二个基本动作 做 起航 如何做：家庭聚会的二次复制原则 田 李 王 张 赵 A B C D E 1 2 复制原则：带头、带动、复制； 落实、实施、检查。 起步 B1 服务站 B11 B11 B11 B11 B11 C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C B11:业务员 C:消费群 （图2） 业绩形成的合理组成 A:市场初创期 零售业绩：10% 消费业绩：10% 拓展业绩：80% B:市场形成期 零售业绩：30% 消费业绩：20% 拓展业绩：50% C:市场成熟期 零售业绩：40% 消费业绩：40% 拓展业绩：20% 教下去 学 教 做 四项操作、三个循环、十二个基本动作 做 起航 第三个月跟随公司追随建立初级市场 * 2009~2010.Training Plan * 三生教育系统近期规划与目标 2009~2010.Training Plan * *