公司销售指导手册.pdfVIP

销 售 指 导 手 册 目 录 1 1 第一章 企业简介11 1 1 第二章 市场现状及趋势11 3 3 第三章 产品功能特点及卖点33 一、传真机常识3 二、全球第一台数码传真机4 三、功能特性及卖点7 9 9 第四章 目标群体99 一、目标群体的特点9 二、目标市场9 11 11 第五章 终端销售的要求及注意事项1111 一、终端营销人员守则11 二、终端营销人员11 三、售点建设12 四、促进销售的形象终端建设13 五、终端营销人员自律14 14 14 第六章 销售技巧1144 一、终端导购人员14 二、人员推销的步骤16 三、人员推销的技巧17 四、如何快速启动市场18 19 19 第七章 卖场问答1199 一、我们的口号19 二、常识性问题的详细答案19 三、经常被客户提及的四个重要问题24 四、卖场常见问答25 28 28 第八章 结束语2288 第一章 企业简介 本章仅需了解，介绍**科技的背景和公司已投资项目情况 **科技（深圳）有限公司（简称**科技）于1999年在北京开始军用数据通 信设备的研究，2000年推出军用数据通信机系列（JY-1638型，JY-1638A 型）， 2001年开始商用化研究，2002年推出了具有自主知识产权的3G-FAX 数码传真 机系列产品（JY-2638型，JY-6638型）。与传统传真机相比，3G-FAX 数码传真 机在历史上首次实现了与电脑办公的无缝结合。具备操作简单、节省费用、快捷 安全等优点的3G-FAX 数码传真机的出现必将给现代化办公通信领域带来一次 新的革命。 **科技总部设立于香港，公司致力于电子、信息和通信领域产品的研发、生 产和市场开拓，并已拥有完整的开发、生产和销售体系。从2001年起，**科技 开始涉足国内业务，并以深圳为基地，辐射面向全国，针对电子、信息和通信领 域进行投资和