“买伊利纯牛奶_拿健康好礼”大型消费者推广案.docVIP

“买伊利纯牛奶 拿健康好礼”大型消费者推广案 活动背景： 二月份是春节后的第一个月，按常规各牛奶厂家尚未正式开展促销与推广活动，此时开展大型推广活动，消费者关注度高，信息传播干扰少，消费者信息接收度高，能确保传播效果。 通过此次推广活动，希望达到以下目标： ——向消费者充分传达伊利纯奶优良品质，同时加强品牌传播，推动品牌形象的建立，提升消费者品 牌忠诚度。 ——通过此次活动，特别加强伊利利乐枕在社区的推广。 ——通过此次活动，希望推动牛奶淡季销量提升。 活动主题： “买伊利纯牛奶 拿健康好礼” ——伊利纯牛奶大型消费者推广案 注：此主题暂定，需重新修正。 活动产品： 伊利利乐包： 1000ML装纯牛奶、高钙奶、高钙低脂奶 500ML装纯牛奶 250ML装纯牛奶、高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶 伊利利乐枕： 500G装纯牛奶 250G装纯牛奶 活动时间： 2004年2月7日——2月29日共23个工作日，每天均执行推广活动 活动区域： 地级市：苏州、无锡、南通、常州市区 县级市：江阴、太仓市区 活动地点： 1、活动地点： 市区商超点：卖场、连锁超市 （主要目的是宣传与销售） 市区社区点：牛奶专卖店、奶站、社区入口或社区市民广场（主要目的是宣传与销售） 2、活动执行安排： 市区商超点：每点连续执行3天（3场）。 市区社区点：每个小区至少连续执行3天（3场）。 活动方案： １、在活动期间，消费者现场购买伊利促销产品1箱，即赠送刮刮卡1张，现场刮奖，多买多赠。 奖项设置： 一等奖 方正数码相机 1台 中奖率 600箱1个 二等奖 方正MP3 1台 中奖率 80箱1个 三等奖 健康牛或马克杯 1个 中奖率 100%中奖 注：以上奖品均为公司现有库存品。 ２、现场试饮：活动现场安排利乐包与利乐枕消费者免费试饮。 活动目标设定： １、促销目标设定： 区域 活动点数 总场次 单场销量/件 合计销量/箱 一等奖 二等奖 三等奖 苏州 商超 30 90 40 3600 6 45 3600 社区 30 90 100 9000 15 113 9000 无锡 商超 30 90 40 3600 6 45 3600 社区 30 90 100 9000 15 113 9000 常州 商超 30 90 40 3600 6 45 3600 社区 30 90 100 9000 15 113 9000 南通 商超 30 90 40 3600 6 45 3600 社区 30 90 100 9000 15 113 9000 江阴 商超 10 30 40 1200 0 12 1200 社区 20 60 80 4800 0 48 4800 太仓 商超 10 30 40 1200 0 12 1200 社区 20 60 80 4800 0 48 4800 合计 300 900 62400 84 752 62400 ２、试饮目标设定： 区域 活动点数 总场次 利乐包单场试饮量（1*6*1000）件 合计/件 利乐枕单场试饮量（1*12*500）件 合计/件 试饮总人次 苏州 商超 30 90 1 90 1 90 13500 社区 30 90 1 90 1 90 18000 无锡 商超 30 90 1 90 1 90 13500 社区 30 90 1 90 1 90 18000 常州 商超 30 90 1 90 1 90 13500 社区 30 90 1 90 1 90 18000 南通 商超 30 90 1 90 1 90 13500 社区 30 90 1 90 1 90 18000 江阴 商超 10 30 1 30 1 30 4500 社区 20 60 1 60 1 60 12000 太仓 商超 10 30 1 30 1 30 4500 社区 20 60 1 60 1 60 12000 合计 300 900 900 900 159000 活动宣传造势： 促销人员宣传： 商超每天每点安排1人，社区每天每点安排4人。 人员工资：每天每人50元。每人每天工作时间不得低于8个小时。 促销人员要求女性，形象亲和力强，沟通能力强，高中以上学历。要求统一着装，整体形象要洒脱，干净利落，不化浓妆。 促销人员培训由伊利公司区域经理主导，培训时间不得少于６个小时，培训内容：伊利企业文化、牛奶产品知识、促销员基本要求及技能、组织纪律要求、活动内容、现场广促品使用技能。 ２、活动现场造势： 商超