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创意闪电
04
某企业为了扩大企业和产品的知名度,采取了以“赛”扬名的办法。
厂方专门组织最一次该厂产品知识大奖赛活动。他们在一家报刊上约订了半个版面,利用一周的时间刊登大赛题目,将知识、趣味、幽默汇集于题目之中,对读者很有吸引力。
两个月后,厂家将答案又利用一周的时间在报纸上公布,把该厂的形象,产品的特点、服务方式等等内容生动地介绍给读者,最后公布大奖赛的名次。
这次活动吸引了参赛者每日近00 人。该企业及其产品给社会留下了深刻的印象,企业及产品的知名度在消费者中产生了极大的影响。
新年将近,人们习惯选购年画。以往有些年画,不外乎就是福禄寿呀、一帆风顺呀、得心应手呀之类的东西。如今,随着岁月的流逝和时代的变化,年画也赋予崭新的内容。
在香港,有人根据当地人的某种心理,设计出一种颇为独特的年画,就是由香港银行印行的“一千元钞票年画”。他们把一张放大了的一千元钞票印在一张大海报上,然后以年画的形式精心负责制出这张惊人的钞票年画,并同其它的年画一样,在书店、商场等地方出售,标价每张只售一元。
一元可买一千元,在现实生活中,这简直是不可思议的事。因此,这一张大的“钞票”确实能激发起一些人对它的兴趣和购买欲。
用钞票来作年画,让购者盼望今后经济收入改观,对某些人来说,会比如龙马精神、得心应手之类的年画更具体更实际些,所以聪明的、有商业头脑的设计经营者,便抓住了人们时下讲求经济效益的这种心理,来一个高度浓缩的概括。
通过一张小小的年画可见,即使是一件小商品,商人只要巧于设计,又能迎合顾客的某种心理,因地制宜,是不愁没出路的。
前些时候,法国有的年轻人,背着有老虎或野豹图形的背包到舞厅去跳“迪斯科”。台湾的吉德公司获得这个信息后,认定它是反映新潮流的征兆,便立刻据以开发新产品——野生动物背包。由于此类产品既有时尚品味,价格又比日本及西德货便宜70 %,因此在短短的几个月内,就打入法国和澳大利亚市场,并且准备向东南亚地区进军。
吉德以动物背包为起点,又衍生出“丛林写真动物系列”这几乎是一个庞大的“动物家族”,包括栩栩如生的狮于、老虎、花豹等等。其中又按材质分为化纤和兔毛两类。为了保证质量,这个公司使用了由澳大利亚进口的整张优质兔皮,并自行开发仿皮毛的化纤布。为使产品逼真传神,还派人到国外观察这些野生动物的生态,务使“丛林系列”里的“成员”活灵活现,花纹各有特征。从而增强了“丛林系列”对顾客的吸引力。
现在,吉德公司的路愈走愈宽,它又开发了一系列可收藏用的精品娃娃。这类新产品与一般玩偶的不同点是:以陶瓷制成脸庞、头发以假发方式制作,布制的躯体凹凸不一致,服饰配套协调。做工讲究,可成为高档的收集品。
显然,吉德公司之所以能在行业性的困境中打开局面,是由于它善于捕捉和利用信息,从而使自己的产品适应了海外一般“返璞归真”的消费潮流。
美国亿万富翁鲁几诺·普洛奇,离开学校后,到一家杂货批发公司工作,担任流动推销员,报酬是纯粹佣金。
很快地,普洛奇一举成为成交大宗批发的推销家。他不是以一次成交10 箱的方式,一家一家地去推销。他发明了一种推销方式,并总结成要诀:把各个地方的商人聚集起来,使他们相信如果他们联合购买的话,会比较便宜。结果,普洛奇把一卡车又一卡车的货卖给他们。他又使这些商人相信,该是大批买进这样那样货物的时候了,不能等到下个月,因为下个月价格会上涨,这样,他又多卖出不少货物。
为了使他的话令人置信,他自己打电报给自己,装着是老板打来的。电报的内容大约是这样的:“警告顾客,豆子的价格将会上涨。”普洛奇手里挥着电报,不愁顾客不向他订购更多的货物。
普洛奇的成绩这么优异,以至于他的老板终于给他下了最后通牒:要不拿纯薪水,要不另请高就。不怪老板不仁,因为这20 多岁的毛小伙子,靠推销赚的佣金居然比这个公司的董事长还要多。
泰国首都曼谷一家专营酒类的店铺,这家店铺门口放着一只特大的酒桶,酒桶上写着这样几个醒目的大字:“不准偷看!”
人们出于好奇,禁不住想看个究竟,于是把头伸进大酒桶,随即便有一股清新甘醇的酒香扑鼻而来,同时看到桶里写的几个大字:“本店美酒与众不同,请您享用。”好奇者不禁哑然失笑,说声“上当”之后,倒也为这醇香所吸引,愿意尝尝这醉人的美酒。
美国“假日旅店大王”科尔斯·威尔逊,他在世界上拥有“假日旅店”(包括饭店)达三千家之多,除了大半分布于美国各地之外,还开设于世界许多国家和地区,他个人拥有的财产在2 亿美元以上,早已踏入巨富之列。
威尔逊原是卖爆米花出身,他出生在阿肯色州的一个小镇,少年丧父,家境清贫。初中没有读完,就辍学,踏入社会。16 岁时,他四处奔走,也找不到工作,于是就卖起了爆米花,走街串巷,挣几个小钱度日。以后他又从事过好几种职业。52 年,威尔逊已年近40 ,有一天,他到一家旅店投宿,看到旅馆环境很脏,服务很差,
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