保险从业人员转正培训教材专业化推销精神的建立.ppt

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2017-09-28 发布于广西
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保险从业人员转正培训教材专业化推销精神的建立.ppt

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专业化推销精神的建立何谓专业化推销？按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。结论专业的两种形式理论性专业实践性专业专业化推销＝专业的理论　＋专业的实践推销形式的演变单险种的销售组合险种的销售分红及投资型险种销售金融全才强势推销人情推销寿险产品的特殊性 1、寿险产品唤起人们的忧患意识 2、寿险产品的无形性 3、寿险产品利益的不确定性专业需具备的条件知识（K）态度（A）技巧（S）习惯（H）更丰富的知识 (Knowledge) 保险法律社保医学证券口才营销管理清晰的理念 (Attitude) 寿险是什么我在干什么市场怎么样怎么去服务更的熟练的技巧 (Skill) 销售流程我已融会贯通！更良好的习惯 (Habit) 我会生活！我懂工作！我愿学习！总结 K.A.S.H 带来 CASH *