企业战略管理：企业战略咨询.pptVIP

* cuihua716@163.com 建立经销体系的花费？ 与经销商．代理商的结算方式？ 广告义和及费用的承担分配比例？ 经销．代理所占销售额比例及历史数据？ 对经销商的支持主要是哪些？ －－销售方面？ －－物流方面？ －－广告方面？ －－促销方面？ －－定价方面？（包括折扣／优惠等） 经销商／代理商政策？ －－合同期限？ －－业绩标准？（需达到何等额度） －－全国或各区域的分布形式？ －－认为有哪些缺陷？ －－认为什么是理想的经销商结构？ 是否有潜在的机构类型可成为经销商或战略同盟？ X. 研发（R＆D）情况： 目前的研发状况？ －－什么技术内容？ －－在业界的地位？ －－有何优势？ －－有何潜在威胁？ －－成本情况？ －－预期研发周期？ * cuihua716@163.com 总体研发费用（历史数据）？ 研发机构的人数？ 研发力量的强项？ 研发速度？ 获得专利？ 搜集．解读．应用国内外现有技术的能力？ 和主要科研．学校和其他科研机构的合作关系？ XI. 广告／公关状况： 主要广告渠道及其花费？（如果理想，历史数据） 广告推广效果评价？ 主要公关手段及其花费？（如果理想，历史数据） 效果评价？ XII. 推广促进手段： 与经销商共同有哪些推广手段？ 活动频率如何？ 花费情况如何？ 认为何种手段效果显著？ XIII. 政府关系 哪些国家政策对本产品（多种产品则分别描述）有直接和间接影响？ 公司和行业及其地方政府的关系对业务有哪些短期和长期影响？（具体说明） 公司和行业及其地方政府保持着怎样的关系？（具体描述，如政府参与股分．并帮助企业从事技术开发推广？） * cuihua716@163.com XIV. 对竞争对手的了解： 谁是主要的竞争对手？（按照产品） 谁是潜在的竞争对手？（按照产品） 不同产品的市场份额排名，各自的销售额和本公司的位置？ 您认为本公司和竞争对手比较，主要有哪些优势．劣势？（表格化的比较结果） （注：本表格大部分内容相信公司内部很难提供，我们只是尽量收集，并在以后的竞争对手调研中得到补充．修改确认和完善） 本公司 对手1 对手2 产品： 质量 性能 特点 优势 寿命 本产品性能特点的重要性排序 技术地位 产品有何技术优势 技术升级的速度和兼容性 其他指标 服务特点： 顾客要求哪些服务支持 分销商／战略伙伴要求哪些支持 * cuihua716@163.com 本公司 对手1 对手2 市场估计： 针对不同的产品，市场如何细分 产品1 产品2 产品3 目标市场 产品1 产品2 产品3 销售业绩： －－销售额 －－市场占有率 －－市场地位 研发力量： 优势 劣势 研发能力 研发速度 研发成本 广告品牌： 花费 媒 体选择 知名度 * cuihua716@163.com 本公司 对手1 对手2 价格： 产品1 批发价／零售价／促销价等 产品2 批发价／零售价／促销价等 产品3 批发价／零售价／促销价等 推广： 推广手段 活动频率 花费情况 效果如何 认为何种手段效果显著 财务状况： 销售额 成本 利润 现金流 股东的财务目标是否相互一致 股东的财务目标是否前后一致 组织机构： 组织形式．机构图 各部门职责 各部门人数 * cuihua716@163.com 本公司 对手1 对手2 渠道／战略同盟 渠道／战略同盟的形式 经销．代理数量．分布情况 与经销商．代理商的结算方式 广告义务及费用的承担分配比例 经销．代理所占销售额比例及历史数据 对经销商的支持主要是哪些 －－销售方面 －－物流方面 －－广告方面 －－促销方面 －－定位方面（包括折扣／优惠等） 经销商／代理商政策 －－合同期限 －－业绩标准 －－全国或珞区域的分布形式 －－认为有哪些缺陷 －－认为什么是理想的经销商结构 是否潜在的机构类型可成为经销商或战略同盟 * cuihua716@163.com 本公司 对手1 对手2 人力资源： 人才水平 激励机制 －－收入结构 －－晋升 －－培训 －－奖励 －－其他 各部门人才的教育程序和工作经验 公司培训的频率强度 销售体系： 销售要构形式 主要销售手段 销售人员数量 销售人员教育程度 销售人员的经验 销售人员的工作流程 销售人员的激励措施 销售人员的业绩评估 销售经是的经验 销售人员的年流动率是多少 * cuihua716@163.com 本公司 对手1 对手2 企业文化： 什么是本企业的“企业文化“ 员工对工作的满意度如何（1，2，3，4，5） －－工作环境 －－收入 －－成长机会 －－舒心快乐 －－领导的凝聚力 －－其他 员工士气如何 人员流动率如何 产品组合： 企业主要提供哪些产品和服务 各人产品服务所占销售额的比重是多少 领导艺术： 领导是否给予足够的支持 领导是否对工作提出明确的要求 领导与下属