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企业国际化经营战略 第一节 企业国际化经营战略概述 一、企业国际化经营的原因 首先，企业的跨国经营是一个渐进的过程，最初原因之一是为了获得关键要素供给的需求，尤其是企业对能源、矿物和稀缺原材料的需求。 国际化的另一个原因是追逐更大市场份额，尤其是在那些已经取得某些竞争优势或拥有著名品牌的企业中表现得更为明显。 其次是在全球范围内优化资源配置，从而降低获取生产要素的成本。 一旦跨国企业在全球市场范围内建立了国际化销售网络和生产经营业务，最初激发企业向海外扩张的动力与支撑它们新兴的全球战略的一系列新的动因相比，通常会降至次要地位。促使和坚定企业走向国际化经营的新的动因包括以下几点。 1．充分利用技术领先的优势 2．极大地发挥商标品牌优势 3．有效地利用规模经济优势 4．极大地占有低成本资源 5．促进核心竞争力转移 6．获取区域经济效益 二、企业国际化经营战略的含义 企业国际化经营战略是指从事国际化经营的企业(国际企业)通过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所制定的长远的、总体规划。 国际化经营企业在制定企业国际化经营战略时必须明确以下几点： (1) 企业的经营领域。即企业要明确所经营的产品或服务，目标市场定位在哪里，企业为哪一类消费者服务。 (2) 评估企业经营领域的优势。了解企业提供的产品及劳务是在哪方面取得超过竞争对手的优势。 (3) 确定国际化战略进程。企业为了实现其国际化战略的具体措施、步骤和时间表。 (4) 期望目标。企业国际化经营的目标财务指标及其他预期目标。 三、企业国际化经营战略的特征 (1) 以国际化经营为目标规划其全球性经营活动。 (2) 在国际化经营前提下合理配置企业资源，包括自然、人力、技术、资本资源以及品牌资源等。 (3) 运用全球化视点规范各相关企业与职能部门的行为。 总之，企业国际化经营战略目的是为了实施和实现企业的全球化经营。其全球战略目标的活动已不是单一化的对市场变化的直接反映，而是对企业所处竞争环境和企业本身资源进行评估后的有计划、有组织的行动。它包括全球战略目标和全球战略部署，亦即各种可能的抉择，明确的区域、产品发展规划和程序，以及扩张步骤等。 四、企业国际化经营战略的意义 制定企业国际化经营战略要求企业着眼于世界市场和世界资源分布，要以全球化的视野和眼光来优化企业的经营活动，而不是将全球运作分解为多个相互独立的经营活动的简单组合。因此，企业国际经营战略主要有以下的意义：协调和整合企业分散在各地的业务；预计和应付全球环境与东道国环境的变化；获得全球资源共享；规避企业的国际化经营风险。 第二节 企业国际化经营的环境因素分析 国际经营环境是指在企业开展国际经营活动中各种外部因素和条件的总和。与国内经营环境相比，它具有更多的不确定性、不可控性和高风险性。 对国际经营环境的分析和评估是制定国际化经营战略的基础。国际经营环境的分析主要从三个方面进行： (1) 分析母国环境，如母国的经济、政治和社会状况促使政府制定鼓励或限制对外投资或出口的措施。 (2) 分析东道国的环境，东道国环境是企业在其市场上经营时所面临的各种间接和直接环境因素的总和，这些因素可能与本国大不相同。 (3) 分析国与国之间的联系，以多个国家为对象分析该区域乃至全球环境，亦即国际环境。它涉及本国环境和东道国环境之间以及各东道国环境之间的相互作用等。 一、国际贸易体制 国际贸易的体制主要包括关税、非关税壁垒和国际贸易的支付方式等。 关税是一国政府对进出该国产品所征收的税金。各国的关税制度不尽相同，一般分为单列税制和双列税制。 非关税壁垒是指除关税以外限制商品进口的各种措施。非关税壁垒名目繁多，其中最常用的是进口配额，用以保护国内某些产品和就业。 国际贸易的支付方式会影响国际经营的效益。 二、政治和法律环境 1．政治环境 政治环境主要包括：东道国政治体制的差异；行政体制的结构和效率，政府对经济的干预程度、政府对外国企业经营的态度；政治的稳定性；以及东道国与母国之间、东道国与其他国家之间的国际关系状况等。这些因素直接影响和制约国际化经营活动。 2．法律因素 企业在市场经济中的行为主要由法律来规范和约束，企业在进行国际市场营销活动时必须了解国际法律，才能依法经营，避免不必要的法律纠纷。如相关国际公约、国际惯例、东道国涉外法律法规等。 三、经济环境 1．经济体制 世界各国经济体制不尽相同，在市场经济体制中，具体的组织形式和经济调控程度也不尽相同。在国际化经营中，首先要对东道国的经济体制予以充分了解，其次才能制订相应的营销策略。 2．经济发展水平 国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型、原料输出型、工