企业战略管理课件：竞争战略.pptVIP

广西师范大学经济管理学院 企业战略管理 Corporate Strategic Management 主讲： 孙子曰：兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！ —— 《孙子兵法》 竞争战略就是要在竞争发生的产业大舞台上追求一种理想的竞争地位，旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位。 ——M. Potter , 《竞争战略》 国内有学者认为：竞争战略是指企业在正确地分析和界定本企业在竞争中的地位的基础上所形成的战略。 企业竞争的目标已不只是搞组织转型，而且还必须搞产业转型；企业逐步改善已不足以适应现实的变化；凡是不能想象未来的公司便不能享有未来的果实。总之，我们需要竞争的不是现在，而是未来。 —— Gary Hamel,Prahalad,C,K 《竞争大未来》 迈克尔?波特认为，一般竞争战略包括成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。 成本领先战略（Cost Leadership Strategy） ? 竞争对手开发出更低成本的生产方法 ? 竞争对手采取模仿的方法 ? 顾客需求的改变 差别化战略（Differentiation Strategy） 重点集中战略（Focused Strategy） （1）进攻战略 企业通过自己的核心能力、资源优势和竞争能力，主动向竞争对手发起进攻，以获得竞争优势。 企业为保护其最有价值的资源和能力，维护已有的竞争优势，降低被竞争对手攻击，减弱任何已有的竞争行动所产生的影响所采取的战略。 ■ 定义 企业以行业的领先企业或主要竞争对手的某项具有优势的活动作为基准，寻找差距，定出赶超策略，提高自己竞争力的活动。 ■ 方式 价值链分析方式，即企业将自己的价值链结构与竞争对手的价值链结构进行比较，从中发现彼此间的竞争优劣势，进而找出导致这种状况的因素。 ■ IT系统集成供应链管理 有效的供应链管理成为赢得竞争优势的重要源泉。企业可以通过IT系统，优化其流通网络与分销渠道、减少库存量、加快库存周转来改进他们的供应链。企业必须采取创新的思维与方法，开发新的流程与系统，来改进供应链管理。 ■ 营销、沟通、服务一体化管理 ? 进行充分的市场调研和可行性分析，了解客户需求，为其提供个性化的服务，以及提供多种与客户的互动方式。 ? 实现运营系统的信息化，进行集成化管理，加快信息流通速度，发挥信息和资源的作用。 ? 加强客户信息资源深度开发与利用，为企业创新和决策管理提供支持。 ? 新兴行业中的竞争战略 ? 成熟行业中的竞争战略 ? 衰退行业中的经营战略 ? 分散行业中的竞争战略 ? 经营单位的投资战略 ★ 充分利用和挖掘正在成长的细分市场 ★ 通过改善质量和革新产品形成差别化 ★ 不懈地追求降低成本 ? 积极寻求便宜的外部资源 ? 对内部的业务流程进行重新设计 ? 合并未被充分利用的生产能力，保证低成本生产所需的 单位产量 ? 增加更多的销售渠道，关闭低销量和高成本分销点 ? 砍掉价值链中盈利很薄的活动 进入障碍低 缺乏规模经济 产品的差别化高 讨价还价能力不足 运输成本高 市场需求多样化 行业初期阶段 产品／服务趋向国际化 投资战略是指企业或经营单位根据在自身经营组合的性质和水平，在人力、财力和物力资源方面的投入，以形成竞争优势的战略。 互联网条件下的战略选择 第五章 不同行业的竞争战略 1、新兴行业中的竞争战略 行业的特点 ? 技术与战略的不确 定性 ? 行业发展的风险性 面临的关键问题 ? 如何筹集初始资金 ? 瞄准哪些细分市场 和竞争优势 面临的挑战 ? 行业发展存在诸多不确定性，企业需要 多方收集信息 ? 技术诀窍的保护 ? 技术发展的不确定性，企业需要增强顾 客的认知度 ? 进入壁垒较低，面临进入者的威胁 ? 消费者购买延迟的挑战 ? 行业生产链上各项活动的不确定性影响 企业价值链上的其他活动。 新兴行业 的战略选择 ☆ 促进行业结构形成 ☆ 改变供应商和销售渠道 ☆ 正确对待行业发展的外差因素（外差因素是指 企业效率与社会效率之间的不一致） ☆ 适应转变的流动性障碍 ☆ 适当的进入时机： ? 在企业形象和声誉对该行业产品的购买者至 关重要时，先入企业可提高其形象和声誉 ? 经验曲线在该经营领域作用重大，先进入的 企业所创造的经验使后进入者不易模仿 ? 先进入者可优先将产品卖给第一批买者，可 赢得顾客的忠诚 ? 对于原材料供应商和销售商的优