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企业总体战略选择 巨人集团扩张之路 巨人的衰落，正是由于战略的严重失误导致的，可以归结为一句话：在没有有效的环境分析、稳健的资金保障和完善的管理机制下，采取激进的扩张战略 公司战略（企业总体战略）是通过企业的内外部环境分析，根据企业宗旨和战略目标，依据企业在行业内所处的地位和水平，确定其在战略规划期限内的资源分配方向及业务领域发展战略。 一.稳定型战略 二. 发展战略 发展战略（增长型战略）是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心导向，引导企业不断开发新产品、开拓新市场，采用新的管理方式和生产方式，扩大企业的产销规模，增强其竞争实力。 发展型战略 发展战略的类型 （一）. 密集型成长战略 ——集中于单一产品或服务的成长 当前产品 新产品 1、市场渗透 实施市场渗透战略的基本途径 增加现有产品的使用人数 增加现有使用者的使用量： 增加产品的新用途： 2、市场开发 实施市场渗透战略的基本途径 在当地寻找潜在顾客。 企业可以寻找新的分市场。使现有 产品进入新的细分市场。商用 家用 企业可以考虑扩大其市场范围。建立新的消售渠道或采取新的营销组合，发展新的销售区域。如向其它地区或国外发展。如电器下乡 实施市场开发战略的基本途径 市场瓜分：进入竞争对手的市场 市场创造 市场撤离：发达国家 发展中国家 3、产品开发 高聚焦产品开发战略 （二） 一体化增长战略（Integration Stragegy） 一体化战略 是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，向经营领域的深度和广度发展的战略。 1、向前一体化 前向一体化战略的适用性 （1）企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业销售需要。 （2）可利用的高质量的销售商数量有限，采取前向一体化的企业将获得竞争优势。 （3）企业所处的行业正在明显快速增长或预计将快速增长。 （4）企业具备进行前面经营领域的资金和人力资源。 （5）企业需要保持生产的稳定性。 （6）现在利用的经销商或以企业产品为原料的企业利润丰厚。 可口可乐前向一体化 前向一体化战略的优势 降低产品成本 提高产品的差别化能力 增加生产经营的稳定性 提高进入障碍 2、后向一体化战略的优势和适用性 后向一体化战略是指企业通过建立或购买一个或若干个企业而进入其原材料生产行业，是一种防御型战略。 目的：为了保证产品或劳务所需的全部或部分原材料的供应，加强对所需原材料的质量控制，降低成本提高保证供应的程度。 企业采取后向一体化战略主要基于以下考虑： 可以降低产品成本 产生以差别化为基础的竞争优势 排除依靠供应商提供关键零配件或服务带来的不确定性 提高进入障碍 降低产品成本 （1）当企业所需的量很大，足以获得供应商所拥有的规模经济；而且在保证质量的前提下可以赶上或超过供应商的生产效率； （2）供应商拥有相当可观的利润 （3）企业所在行业迅速发展，供应商数量少而需方竞争者数量多，供应商讨价还价能力非常强。 产生以差别化为基础的竞争优势 将供应品自己生产后，能提高产品和服务的质量，改善公司对客户服务的能力，或者能够从其他的方面提高企业最终产品的性能。 能够更好地掌握对战略起着关键作用的技术，建立或加强公司的核心竞争力。 能够增加那些能够提高客户价值的特色。 纵向一体化战略的优点 纵向一体化战略的风险 尾大不掉 规模增大退出变得不容易 管理复杂 多方面的技术需要掌握 自产自销 不利于新技术和新产品的开发 发展失衡 各环节最经济的生产批量不相同 是否纵向一体化取决于以下考虑 从经济性考量，纵向一体化是否可以使企业成本降低（协调更多阶段之间的活动有关的投资成本） 从约束性考量，纵向一体化是否会提高关键环节的竞争力，减弱上下游对企业的约束，增强企业的生产灵活性和缩短企业应对变化的反应时间 从保密性考量，纵向一体化能否增强企业产品创新性，有效降低竞争对手的仿效和进攻。 3、水平一体化 【例4·单选题】甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。甲律师事务所的合并战略属于（　）。 　　A.集中化战略 　　B.市场渗透战略 　　C.纵向一体化战略 　　D.横向一体化战略 『正确答案』 D  【例5·单选题】企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条扩大业务的深度和广度。这种战略是（　）。　　A.多元化战略　　B.一体化战略　　C.密集型战略　　D.稳定型战略 『正确答案』 B 【例6·多选题】横向一体化战略的实现途径包括 （　）。