天威通用耗材市场营销策划书.pptVIP

一、前言 天威——全球最大的兼容/再生打印耗材制造商，20世纪80年代创立于中国珠海，拥有30多年的专业打印耗材制造经验，并凭借自己的创新能力快速发展壮大。 天威公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广天威公司的产品，以赢得更多的市场。 二、目标市场分析 三、消费者行为心理分析 四、品牌产品定位 五、绘制SWOT表，进行总汇分析 六、网络营销设计 六、网络营销设计 七、 整体战略思想 八 、营销组合策略思想 九、总结 以上是我们对天威公司的通用耗材做出的市场营销策略，并在必要时候进行了改进修正。希望我们的这个营销策划对天威公司的耗材产品销售和形象推广有所帮助。 天威通用耗材 —市场营销策划书 第四组 品牌产品定位 总结 目标市场分析 消费者行为 心理分析 绘制SWOT 表 整体战略 思想 营销组合 策略思想 网络营销设计 前言 （1）品质天威（国际品质，全球信赖） （2）创新天威（从“中国制造”到“中国创造”） （3）绿色天威（绿色办公，天威引领） （4）标准天威（让世界听到中国的声音） （5）服务天威（以客为先，诚待天下） （6）和谐天威（海纳百川，有容乃大） 1、企业及产品情况分析： 2.市场细分的划分 广告公司：市场十分巨大 个人用户：不断增长 公司和单位：关注耗材质量 消费者对使用通用耗材的顾虑 兼容耗材的价格优势用户接受程度仍然不高 一般用户购买打印耗材时关注的因素主要是价格、打印质量和品牌。 很多用户仍然关心耗材的质量和服务 用户购买的关注因素 如何让一个品牌的核心价值在消费者心中刻下深深的烙印呢？ 品牌核心 价值 兼容 性 感召 力 承诺 性 执行 性 排他 性 专注 性 承诺性：我们的核心价值对消费者必须对消费者有所承诺，谁拥有了好食客谁就拥有了年轻的心态，拥有了好时刻，而在食用的过程就是一个体验时尚的过程，是一个和别人或者是自己和自己分享好时刻的过程。 兼容性：品牌核心价值在兼容性上体现在两方面：一是空间的兼容。二是时间的兼容。 1、价格优势， 降低使用成本 2、产品规模 日益扩大，市 场容量加大 3、相关法规 出台，渴望环 保耗材 4、企业营销 能力较强 S 1、品牌优势 无力抗衡 原装耗材 2、用户因为 质量和服务 问题接受程度 不高 3、 销售渠道 不健全 4、品牌认知度 不高 W １、耗材使用 量加大，迫切 需要降低成本 ２、3R”，即 Refill (填充使用)、 Reuse(再利用)、 Recycle(循环再造) 成为耗材业的 指导思想 ３、企业产品兼 容品牌的不断 增加 O １、原装耗材 联合倾轧 ２、假冒伪劣 产品的冲击 ３、前期成长 起来的兼容耗 材品牌的市场 认知影响跟进 品牌 T 将前边所收集到的所有基础数据进行分析，同时对数据分析进行总结 1.网络营销推广策略： 公司 网站 电子邮 件推广 BBS 论坛 淘宝 商城 2.网络营销目标： 在本方案的实施时间范围内，迅速扩大天威耗材的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量； 发展各级代理，产品销售遍布各级乡镇。这个过程是艰巨且漫长的过程。 初级目标： 终极目标： 四. 计划的假设及前提 三. 财务成果 二. 市场营销的整体战略 一. 市场状况汇总 A. 未来可能面对的问题 B. 不可控制前提下的假设及前提 　A. 销售收入，构成比例及获利状况 B. 营销费用控制的方式 A. 未来发展的设想以及营销的方向 B. 期望值及论述 A.总结企业的市场状况及市场机会点 一、产品/品牌 二、价格 三、渠道 　1．分析产品结构 变化趋势，制定 产品策略。 　　2．制定品牌策略 　　 3．产品命名与测试 　　4．产品包装与测试 1．成本分析研究 　　2．制定价格策略 　1．行业现有销售渠道和模式研究 　　2．渠道结构分析及趋势 　　3．制定销售渠道策略 　　4．产品供给与运送