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加拿大矾世通公司：如果不下雪就不用付费加拿大矾世通公司的广告及客户关系部经理鲍波，佩斯在解释1983年秋天的如果不下雪就不用付费促销方案产生的背景时，说到：几年来，为顾客提供附加价值一直是加拿大矾世通公司经营的主导思想。鲍波继续说到：附加价值可以有多种形式。如果你购买了721型轮胎，那么矾世通公司就会为你提供轮胎的终身调准服务；在走访服务时，我们会为顾客洗车；在顾客等待的时候，我们会为顾客提供咖啡以及舒适的坐椅。我们把如果不下雪就不用付费视作为顾客进一步提供附加价值的形式。我们宣传说试用一挛颐堑难┘居没蛉窘谟寐痔ィ绻钡孛挥邢卵┦沟媚愀静恍枰庵致痔ィ敲次颐腔岱祷鼓悴糠只蛉炕蹩?。加拿大矾世通公司 加拿大矾世通公司是矾世通轮胎与橡胶有限公司的全资子公司。矾世通公司的主要业务就是为初始设备生产商(OEM)和维修商开发、生产和销售各种类型的轮胎。1983年，增加轮胎销售量面临相当大的压力：初始设备生产商的销售额下降、延长轮胎使用寿命所造成的后续市场销售额的减少，以及产品生产线的合理化分布等因素结合在一起，造成了在过去三年中，矾世通轮胎在全球市场的销售额下降了40％。加拿大矾世通公司的销售额从1981年的48 960万美元降至1982年的46 850万美元，纯收入从2 930万美元降至1 500万美元。其母公司1981年的纯收入为1 52