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康柏电脑的降低策略 ? 　　1983年，菲弗尔出任康柏公司副总裁，主管除北美以外的国际业务。他不负众望，开拓了国际业务，特别是在欧洲市场，康柏赢得了声誉，占有份额居第二位。美国《商业周刊》形容他是康柏欧洲动力泉源背后的动力。 1991年以后。是年，他出任康柏公司总裁，在短短的3年时间里，他取得了举世公认的成就： 1）1994年康柏个人电脑在1994年头两季度的销售跃升为世界第一；市场占有率增至12.4%。 2）康柏便携机在1992年的全年销售额只名列全球第四位，1993年成为世界第一，市场占有率升至12%。 3）1993年，世界权威电脑周刊《NETWORK WORLD》把康柏PROSIGNIA和SYSTEMPRO/XL服务器评选为LAN服务器和SUPERSERVER类别之冠，并授予企业科技大奖。 4）1993年康柏公司营业额为72亿美元，1994年头6个月已达到48亿美元。 1200人，相当于其总数的14%。那时，由于康柏电脑以贵族电脑自居，面向大亨富豪，又由于经济不景气，所以购买价格昂贵的康柏电脑的人越来越少。沧海横流，方显出英雄本色。一定要重振康柏电脑，菲弗尔一上任就立下了誓言。 1/3。按照传统，康柏通过批发商向大公司推销产品。但调查结果表明，消费者很难买到康柏的产品，于是，菲弗尔在销售计划中大量增加零售代理商。 24小时连续生产。菲弗尔说，他不是不要利润，利润与市场占有份额