交叉销售的意义1.pptVIP

津贴试算 手续费政策——2012年1月1日-3月31日 1、所有车辆14%，交强险为2%； 2、车保费低于1500元[含交强险保费]为0%;单保交强险手续费为0% 3、工程险、责任险手续费为15%；意外险20%；企财、家财为20%； 货运为20%；船舶险为10%；学平险为25%;个人住房险为20%。 4、单保交强险可承保，可计入总业绩、基本法和条线奖励，但不计提手续费。 日常热销产品 交叉销售为我们的事业——锦上添花 锦上添花之一 年年拿佣金，年年享首佣！ 交叉销售保单都是一年期短险 是实实在在的新契约 老客户 新客户 每年100%首期佣金 交叉销售为我们的事业——锦上添花 锦上添花二 交叉再公关，拿下个险单！ 还在为没有客户发愁？ 还在为主顾开拓绞尽脑汁？ 交叉销售续保为你提供 一个再次拜访客户的理由，一次转介绍的理由 交叉销售计入基本法——计提比例大提升 喜从天降 考核添保障、团队更稳定！ 营销系列交叉销售个销产财务实收保费的5%计入相应“基本法”，参与正式业务员晋升业务主任考核中个人累计FYC的考核，但累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的10%。 交叉销售个销产财务实收保费的5%计入相应“基本法”，参与个人（团队）维持考核，但累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的50%。 交叉销售助你组织发展更稳定 对各级业务主任、业务经理，按照其所辖团队当月达成个销产财务实收保费的5%，根据下表比例核发交叉销售固定津贴： 业务主任（区拓主任） 业务经理（区拓经理） 固定津贴比例 12% 4%*K 其中，K为个销产经理固定津贴系数，根据个销产举绩率确定，具体如下： 个销产举绩率 (X) 个销产经理固定津贴系数（K） X≥18% 2.5 12%≤X＜18% 1.8 6%≤X＜12% 1 X＜6% 0.2 交叉销售的好处——团队管理的费用来源 王XX 六月个销产财务实收保费为10万元 当月个销产举绩率为20% 试算业务主任王xx当月固定津贴为： 100000*5%*12%=600元 业务经理王xx当月固定津贴为： 100000*5%*4%*2.5=500元 险种分类 企财险传统险种 其 他 险 种 基 本 险 综 合 险 一 切 险 机器损坏险 营业中断险 现 金 险 电 脑 险 工程机械设备险 电梯安全综合险 锅炉压力容器险 车 险 非车险 意 外 险 个人意外 团体意外 旅 游 险 责 任 险 家 财 险 企业财产险 适用范围：企业；国家机关、事业单位和人民团体；个体工商户。 保险标的：存放在固定地点且处于相对静止状态中的财产，不包括运动状态中的财产。 可保标的：（1）属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产； （2）由被保险人经营管理或替他人保管的财产； （3）其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。 （1）火灾； （2）爆炸； （3）雷击； （4）飞行物体及其他空中运行物体坠落。 （1） 火灾、爆炸； （2） 雷击、暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉； （3）飞行物体及其他空中运行物体坠落。 在保险期间内，由于自然灾害或意外事故造成保险标的直接物质损坏或灭失，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿。 基本险 综合险 一切险 机器损坏险 适用范围及标的：企业或车间里的所有安装验收完毕并进入生产运行的机器设备及配套设施，包括各类机器、工厂设备、机械装置等，如发电机组、电力输送设备、生产机器和附属设备。 (1) 设计、制造或安装错误、铸造和原材料缺陷； (2) 工人、技术人员操作错误、缺乏经验、技术不善、疏忽、过失、恶意行为； (3) 离心力引起的断裂； (4) 超负荷、超电压、碰线、电弧、漏电、短路、大气放电、感应电及其他电气原因； 产品性质 目标客户 以家庭财产保险为主，涵盖家财险、租金损失保险、责任险的综合保险。以一个主险附加7个附加险的形式。 一、条款简介（家庭财产综合保险） 针对25－50岁之间的对家庭财产有一定的保险保障意识和需求的个人家庭客户。保障范围较全面，且便携式电器及现金珠宝的保险保障有一定需求，同时也能考虑对于第三者责任方面的保险需求。 家事无忧 附加了管道爆裂、室内盗抢、租房费用以及第三者责任的相关保险保障 保险费合计：贰佰元整 ( ￥200 ) 100 2000 5000 每次事故免赔额 每次事故赔偿限额 第三者责任累计赔偿限额 5天 100元 3000元 免赔天数 日租金赔偿限额 租房费用累计赔偿限额 2500元 2500元 5000元 附加室内