白手创业的挑战.pptVIP

白手創業的挑戰(給80%的有心人) 講師：何 智 明 世界華人講師聯盟講師 經濟部中小企業處經營輔導專家 創業輔導暨總經理實戰經驗30餘年 國立台北大學企研所校友會常務監事 國立政治大學企研所科技班校友會監事 講師：何智明簡介 國立中興商學碩士、美?甘迺迪大學企管碩士、國立政大企研所科技班、大同工學院、新竹中學、新竹一中、寶山國小 總經理、副總、經理、課長、職員、工讀生 經濟部中小企業經營輔導專家 30餘年輔導創業暨總經理實戰經驗 1.你(妳)為什麼想創業？ 新創事業活過第一年的約60% 新創事業活過第十年的約10-20% 新創事業上市比例：約6/10000 為什麼你(妳)還敢創業？ 1.你(妳)為什麼想要創業？白手創業者特徵： 1.行業：把熱愛的工作，做為創業之行業。 2.管理：想管人，不想被管。追求社會地位，喜歡高高在上。 3.財富：想當億萬富翁，為了好車、豪宅，必須比一般人更會做事賺錢。 4.時機：失業就是創業時或創意出現時或機會來臨時 。 5.挑戰：對出生背景、學歷、社會的挑戰。(英雄不怕出身低！) 6.能力：具有超人的創造力、領導力和行動力。 (幫自己賺錢之前，要能幫人賺錢。證明自己有能力) 7.前瞻：掌握趨勢，春江水暖鴨先知。 8.樂觀：正向思考。 9.冒險：勇於冒險。衝勁強、活力多、變化快。 10.共享：創造利潤，分享同仁。 11.親情：拼命工作，忽略親情。 12.嚴以律己，以身作則。 13.成功時，受盡讚揚；失敗時，親朋圍剿。 14.受邀約創業，不小心當了老闆，黃袍加身。時也！命也！運也！ 2.你(妳)擁有什麼創業資源？ 2.你(妳)擁有什麼創業資源？ Land、Store土地、店面 ：建築業、房東店東 ● Money資金資源：任何行業● Materials原物料資源：供應商● Machines機器設備資源：設備供應商 ● Method Knowledge方法與知識資源：○白手 Market市場資源：○白手 Manpower人才與人脈資源：○白手 Information情報資源：○白手 Time時間資源：○白手 3.你(妳)的專長是什麼？ 3.你(妳)的專長是什麼？ 3.你(妳)的專長是什麼？ 4. 創業成功=專長+熱愛 5.你(妳)為什麼選擇的這個行業？ 5.你(妳)為什麼選擇的這個行業？ 熟門熟路 工業、商業、資訊業、服務業 大企業沒興趣，小企業無競爭威脅力：最佳白手創業選擇。 衍生利益生生不息的行業：補習班，影印機。 優質連鎖總部，吸引加盟店。 進入障礙低、高；退出障礙低、高 資源(錢、人、市場、技術、知識‥)整合易 相對機會與優勢 6.你(妳)為什麼選擇這些股東？ 6.你(妳)為什麼選擇這些股東？ 熟識：同事、同學、同鄉、同好 有力：能力專長整合、互補 修護：有很強的技術力 區域：有照顧好客戶的能力 業務或研發：有很強的開發力 主管：有很好的領導力 有貨源、市場、技術‥‥ 有錢 態度、公平正義 不計較 7.你(妳)的創業計畫書完備嗎？ 7.你(妳)的創業計畫書完備嗎？評估階段 7.你(妳)的創業計畫書完備嗎？籌資階段 一、創業經營團隊成員的優勢背景：學經歷、產業經驗、專業背景 二、經營計畫書重點： 1. 營業項目與產品之背景與特性說明 2. 市場規模與預期佔有率 3. 核心競爭優勢 4. 經營策略與營運模式 7.你(妳)的創業計畫書完備嗎？籌資階段 三、財務需求與預期投資報酬率 1.獨資或合夥或公司 2.總資本額、股權比例 3.融資金額、形式 4.資金需求的時機與運用方式 5.投資者預期投資報酬 9.你(妳)的營業概算書確實嗎？ 9.你(妳)的營業概算書確實嗎？ 10.你(妳)的損益平衡點容易達成嗎？ 10.你(妳)的損益平衡點容易達成嗎？ 10.你(妳)的損益平衡點容易達成嗎？ 固定費用：底薪、租金、折舊費、火險‥ 變動費用：隨著銷貨收入或生產量成比例變動的費用，例如獎金、進貨成本、材料費、交際費、運費、包裝費、臨時工資(按時或按次計酬)水電費、電話費‥ ‥ 損益平衡點=固定費用÷(1-變動費用率) 變動費用率=變動費用÷銷貨收入 11.你(妳)為什麼選擇這些員工？ 11.你(妳)為什麼選擇這些員工？ 沒有經驗，一張白紙 有經驗，看態度 七等生，有創意 學歷≠學力≠能力≠績效 經歷≠經驗≠驗證 12.你(妳)的員工為什麼這麼努力？ 12.你(妳)的員工為什麼這麼努力？ 底薪 獎金 配股與分紅 努力與收入成正比 成就感 氛圍 安定 學習與成長 13.你(妳)的產