中地行珠江广场营销策划案.docVIP

【珠江广场】营销策划全案目 录市场分析篇 3 一．市场分析 4 1．1整体市场概况 4 1．2豪宅市场概况 8 A、绝版山水盘 8 B、新城市中心板块 9 C、珠江新城板块 10 1．3豪宅一条街——滨江路一、二线江景盘火拼时速 11 1．4 2002年江景楼盘市场威胁性预测 13 二、【珠江广场】项目（SWTO）分析 23 2．1项目竞争优势分析（S） 23 2．2项目竞争劣势分析（W） 25 2．3项目的市场威胁点（T） 26 2．4项目市场的机会点（O） 27 三．项目的竞争对手分析 28 三．项目定位 31 3.1项目市场定位策略 31 3.2 项目形象主题定位策略 31 3.2.1形象主题定位的必要性 31 3.2.2 项目名称及形象主题提炼 32 3.4 项目目标客户定位 36 3.5 项目售价定位 37 营销策划篇 41 一． 项目推售策略 42 1．1目推广原则 42 1．2户型统计分析 42 1．2 项目首推分析 46 1.2.1入市时机选择 46 1.2.2入市价格 47 1.2.3首推单元的选择 48 1.3销售分期价格方案 49 1．3．1“四月初”入市（蓄水期） 50 1．3．2“五一”全面引爆（迅速升温期） 50 1．3．3“六一”强销期（持续高温期） 51 1．3．4“七月” 再次整装待发（恒温期） 52 1．3．5七月下旬 气势再次爆发（再次