中型房地产企业销售中心主任考核指标.docVIP

中型房地产企业销售中心主任考核指标 指标项 考核目的 考核内容 考核人 任 务 绩 效 50% 部门计划及执行情况 保证部门内部工作有序开展 部门计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果 销 售 副 总 经 理 销售策划的市场效果 保证产品被市场认知，促进产品销售 销售策划被市场认知程度；促进目标客户群购买决策的程度 销售定价合理性 保证价格定位合理，既能促进销售也能保证目标利润 价格被市场接受程度，和竞争对手比较的合理性，是否能够保证目标利润 对分公司的销售体系建设支持度 促进分公司的销售体系建设和销售计划执行 是否组织对分公司销售培训、培训效果；对分公司的支持请求是否积极响应 对于前期研究支持度 保证对公司的项目研究进行充分的信息支持 是否收集客户需求的第一手材料反馈给项目研究部门，信息的质量如何 相关证件或手续完成时效 保证在规定的时间内办理好相关证件和手续 办理相关证件/手续（立项/可研批复手续、土地出让手续、土地使用证、土地规划许可证、销售许可证、产权证、银行、律师相关手续、客户住房贷款手续、小区配套手续等）是否及时；办理证件/手续的实际完成时间与计划完成时间绝对量对比 整体销售状况了解程度 把握销售整体状况，对高层决策提供信息支持 及时上报项目销售收入统计资料；销售计划执行情况、销售收入情况的统计分析 部门费用控制情况 保证部门费用按预算进行控制 部门实际费用与预算费用偏差值 备注 nanhaizhanlue工作室 专业的智力产品提供商