某信息科技集团销售经理岗位说明书.docVIP

某信息科技集团销售经理岗位说明书 部门： 销售部 员工姓名： 职位： 销售经理 到任本职日期： / / 职等： 等 級至 等 級 直接主管： 区域经理 直接部属： 无 职位设置目的： 在区域经理领导下具体负责辖区范围内各类产品的渠道销售，并积极支持渠道拓展、渠道营销和产品等部门的工作 工作职责： 协助产品经理，负责开展所属辖区的市场渠道调研工作，具体信息可能包括： 辖区基本情况：行政区域个数、人口数、经济状况、地理环境等 竞争环境：同类产品市场容量；市场份额前3名的产品情况：价格（出厂价、批发价、零售价）、宣传销售方式、销售渠道、销售额、销售网络等 经销商维护环境：POP张贴、条幅悬挂以及户外广告的管制程度；各种媒介广告的覆盖率、影响力及单位成本 终端分布：辖区内各级商业数量、年营业额及其直接终端覆盖情况； 辖区内信息产品市场数量 完成公司下达的销售任务： 根据公司的各项相关政策法规和既定的商务条件，负责向所辖区域的渠道客户销售各类产品、进行货款催收，并负责维护正常的工作关系 定期进行工作总结，并将历史销售情况，工作总结和相应的数据表格上报区域经理 制定本区域分管产品的年度和月度销售计划预测，并上报区域经理； 将年底销售计划，月度工作计划、完成进度，及相应的管理数据表格与产品经理及时沟通 协助区域经理进行商业协调工作 建立完善的客户档案，收集相关的情报信息，及时与区域经理及产品经理沟通； 保证商业渠道货物充足； 收集相关竞争对手情报，上报区域经理 经销商维护工作 经销商的日常拜访工作 经销商的铺货工作，协助紫光产品的陈列与摆放 对于经销商员工的产品知识、销售技巧的简单培训 执行公司的营销策略，进行终端促销 针对经销商的具体情况，提出促销方案的建议，报区域经理批准后实施 根据经销商的情况确定合理库存，与经销商沟通进货 完成公司要求的相应管理报表 完成领导分派的其他任务 汇报关系： 以上所有职责，向区域经理汇报 关键绩效指标  所需条件： 专业技能 产品知识解决问题能力化解冲突人际沟通技巧书面/口头表达能力以客户为导向建立人际关系充满自信正直诚实快速反应 工作经验 2年终端销售经验 教育程度 大专以上学历 nanhaizhanlue工作室 专业的智力产品提供商