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供应链环境下的采购管理 目录 供应链环境下采购管理思想 经济全球化市场环境下的采购 海尔现象 对企业采购管理的启示 1.供应链环境下采购管理思想 全球化采购与本土化采购管理相结合：随着经济全球化的发展，企业的采购活动也表现为全球化的采购，即企业以全球市场为选择标准，寻找最合适的供货商。 集中采购与分散采购相结合：与业务外包相对应，许多企业以集中采购来提高采购的效率。 多供应商与单一供应商相结合：为了防止风险，企业必然要选择好一个或多个后备供应商。 向制造商采购与分销商采购相结合：大型企业因为需求量大，往往采取从制造商直接采购。而一揽子供应合同或JIT采购往往依赖实力很强的分销商对大量的小额订单的集中处理。 自营采购与外包采购相结合：企业对于中间投入品来源，一般采取内部生产与外部获取的方式。 2.经济全球化市场环境下的采购 在经济全球化的市场环境下,商务竞争已不再是公司与公司之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。随着卖方市场向买方市场的转变,消费者需求的地位由被动转为主动,这就对供应链的实现目标出了更高的要求。 从企业的角度来说:任何一家制造型企业在开展项目时,都必须从外界获取原材料,及时满足生产的需要。从项目整体来看,采购是项目创造价值过程的起点。更深一步理解,采购不仅仅是简单的去市场购买所需的原材料,而是把一个组织的制造能力扩展到外部资源,即供应商上 。 从供应链的角度来说:采购处于企业与供应商的连接界面,它在供应链上的企业之间,为原材料、半成品和产成品的生产合作交流架起一座桥梁,沟通生产需求和物资供应的联系,是实现供应链系统的无缝连接,提高供应链上企业同步化运作效率的关键环节。 海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化集团公司，多年稳居中国企业500强前列。海尔已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（Newsweek）网站评为全球十大创新公司。 3.海尔现象 海尔采取的采购策略是利用全球化网络、集中购买、以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。 对于供应商关系的管理，海尔采用的是SBD( Suburban Business District) 模式：共同发展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件由供应商提供今后两个月市场的产品预测，并将待开发产品形成图纸。这样一来，供应商就真正成为海尔的设计部和工厂，加快了开发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展的双赢策略。 海尔物流JIT采购管理体系 实现为订单而采购，降低物流采购成本；推行VMI模式，建立与供应商的战略合作伙伴关系，实现与供应商的双赢合作。目前，JIT采购面向包括50余个世界500强企业的供应商实施全球化采购业务，在全面推进实施寄售采购模式的同时可为用户提供一站到位的第三方服务业务。 全球集中采购 1.整合全球供应链资源，全球集中采购：第一步整合采购，将集团的采购活动全部集中，在全球范围内采购优质廉价的零部件，海尔一年的采购费用大约是150多亿，有15000种品种，供应商有2000多家，海尔通过整合采购，加强采购管理，全球集中竞争，使供应商的目标减少到900多家，集团采购人员优化掉1/3，成本每年环比降低4.5%上。 2.对外改买卖关系为战略合作伙伴关系，从采购管理向资源管理转变，与供应商实现公平、互动、双赢的战略合作伙伴关系。 利用全球化网络 1、网上订单管理平台：100%采购订单由网上下达，实现采购计划和订单的同步管理，使采购周期由原来的10天减少到3天。同时，供应商可以在网上查询库存，根据订单和库存的情况及时补货。 2、网上支付平台：支付准确率和及时率达到100%，为供应商节省近1000万元的差旅费，有效降低了供应链管理成本，目前网上支付率已达到总支付额的80%。 3、网上招标竞价平台：通过网上招标，不仅使竞价、价格信息管理准确化，且防止暗箱操作，降低了供应商管理成本。 4、在网上可与供应商进行信息互动交流，实现信息共享，强化合作伙伴关系。 采购JIT 将集团所有的事业部的物资集中采购，通过网上采购、网上支付、网上招标.实施客户关系管理.实现了集团内部与外部供应商的信息共享与共同计划、共同开发.所有的供应商均在网上接收订单