【精品】万润风景房地产项目广告策略沟通案.ppt

人在图画中 面对高额的房贷，虽然今天花明天的钱已然成为时尚，但是我们并不想盲目投入到供房压力的漩涡之中。年纪与收入始终不能成为正比，但是想有自己的小地方。想要有个家，一个不需要多大的地方，这并不是遥不可及吧…… 房地产销售流程培训课件 “－”（减法） 面积－均价，5800元/建筑平方米起； 交通－时间，西南二环，直达城市繁华； 减低对总价过高而承受的风险，减去浪费在路上的时间，减低上下班多余的烦躁，减去城市中心带的噪音和污染，减低过多城市生活的压力…… “ × ”（乘法） 空间×想象，数百棵成年大树，150米原生树林； 生活×乐趣，多种户型，独立空间； 家庭×事业，温馨两居，合理布局 ； 起码担心的不是面积问题而是布置问题，如果生活不能改变，那就改变生活，至少从这开始，你的事业将有一个新起点…… “ ÷ ”（除法） 总价÷空间，宜居空间，低首付和低月供； 生态÷生活，独立景观，原生生态绿化； 除去首期和月供，你将有更多的计划为将来打算；除去因为空间对欲望的束缚，不再只为一个理由而生活；除去因为城市给你的浮躁，即使年青，你也可以平静下来。 “＋－ × ÷” 的结果。 当他们在蜂涌的地产广告中寻找心中合适房子的时候， 当他们被无数同质化传播扰乱视线的时候， 当他们被高昂的首期和无休止月供压的抬不起头的时候， 当他们为花哨的装修和不实际的格局而头痛的时候…… 原创宜居生活 “万润风景”为消费者打造的如意算盘： 【原创的】：原创小两居，从建筑和空间上打造人性住宅。 【宜居的】：终于可以暂时安定下来，开始为将来慢慢打算。 【项目定位】 西二环小两居 原创纯板 宜居生活 【关于案名】 万润风景 1、直接摆脱小户型（个性流行）的元素，进入生活本质。 2、第一印象尤其像大盘，可以给高性价比带来附加值。 3、直接呼应社区三大核心卖点之一：风景。 4、仔细体会，有细腻、温馨、轻柔等感觉，如沐春风。 最重要的是，这种小两居生活，竟然真的有“人在画图中的”居住真体验！ 说辞。 房子只有两种用途——自用或投资。对于自用者而言，尚需要用理性的理财计划去应付感性生活计划，我们的出现，能直接平衡他们内心的需求。 投资者的精明往往显示在他的投资回报上。他们固然苛刻挑剔，但面对“万润风景”的时候，我们报出了超理性的性价比，毕竟，这样自用、投资两相宜的房子太少，自然投资者压抑不住冲动。 自用者，学理财； 投资者，会理财。 如何到达？ 在BOB的方法论价值体系里，这个把控执行的线性过程被称之为： 实现 简言之就是概念清晰，目的明确的“空间营造”必将引导消费者体验时所释放的精神状态，而其精神状态将是传播售卖目标达成的核心决定因素。 “场决定势” 。 ?所谓融合，就是在品牌规划到位的大前提下，将地段价值、产品价值、品牌性格、品牌核心价值、消费者生活形态、消费者显性隐性需求、媒体资源、社会资源、广告资源……提炼整合为一个环环相扣、纲举目张的融合体。这就是我们传播的灵魂所在。 PART I。融合 事件营销：无主题原创社区雕塑方案设计大赛 活动目的：增加对“原创宜居”核心概念的传播 活动内容：直接面向业主或准业主征集社区雕塑方案，约请雕塑学者专家评议，入围者给予购房优惠或回赠。所有入围方案将直接作为社区内的雕塑造型使用，永久保留。 ?所谓体验，就是在整合传播各层面节点一一呼应到位的前提下，将卖场示范、组团示范、小区示范、小范围区域入住体验贯穿一体，所有承诺和主张实现为最直观、最犀利的切身体验，用事实攻击消费群购买的心理防线。 如：销售中心直接打造成无主题音乐吧形式。 PART II。体验 ?所谓创造实现，既是指利益承诺和生活主张的实现， 更是指我们经济回报的阶段实现，品牌成型的终极实 现和创造。 PART III。创造实现 在我们漫长的产品周期里，“融合——体验——创造”实现既是每个销售阶段各自操控的中心线索，更是统领整个开发周期和品牌完建周期的核心线索。循环往复，生生不息。“融合——体验——创造实现”将是我们滚动品牌大雪球的指导原则和强力工具。 平面表现及延展 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量