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出口企业国际营销培训 出口企业国际市场营销现状 什么是海外本土化营销？ 外贸网络营销的实施方法 外贸网站的搜索引擎优化策略 整合网络营销手段在外贸网络营销中的应用 外贸网络营销效果的度量 B2B平台营销及国际搜索引擎广告 出口企业国际市场营销现状 买家寻找和获取产品供应商的主要渠道 ?? 到目前为止，全球采购商主要通过互联网、商业展会、海外纸传媒（杂志）这三种渠道获取供应商的信息。其中，通过互联网方式寻找供应商的比例随着互联网的普及在逐步上升并占领主导位置。据不完全统计，有65%以上的买家使用互联网获取供应商的信息，并且正以每年200%的超常速度在增长。 全球买家网络行为习惯分析 ?? 据统计表明，买家在网络上获取供应商信息主要渠道是通过B2B贸易平台、搜索引擎、网络黄页及许可E-mail。其中，通过B2B贸易平台及搜索引擎来找供应商的比例高达28%与45%。很显然，B2B贸易平台及搜索引擎已经成为出口企业推广产品的重要手段。 外贸企业网站建设存在 三不问题 在外贸网站海外推广策略中，搜索引擎优化是低成本获得用户的最佳途径之一，而基于搜索引擎优化的搜索引擎营销策略更是常用的网站推广手段之一。但搜索引擎优化问题却常常被外贸企业忽略，导致出口企业网站失去在任何一个搜索引擎上（包括英文搜索引擎）的自然排名优势，失去了与国外对手公平竞争的机会，试想这样的企业又如何让采购商看到你呢？ 1.采购商“看不到”   2.采购商“看不懂” 采购的前提是信赖你的公司，信赖你的产品，而中国厂商的外语网页问题多多。比如说，按中文直译过来的内容根本不适合外国人的思考模式，外国采购商看不懂你在说什么，也不知道您为什么这么说。还有一些专有名词的翻译不准确，也让老外一头雾水，想一想，这样的网站如何能招来生意呢？ 3.采购商“不看好” 在诚信体制和诚信意识较为完善的西方国家，网站可信度特别受重视。相反的，国内很多出口企业单纯以获取更多订单为首要目标，却忽略了网站可信度的建设。大量出口企业网站甚至一些品牌型或大型出口企业网站，都是除了企业介绍就是产品介绍，最多增加一些证书之类的（中文证书老外也看不太懂），没有很好地传达企业诚信经营的理念，没有塑造企业的诚信品牌。当然，这样的企业又怎么会被老外看好呢？ 外贸企业国内B2B推广 五大弊端 B2B贸易平台在国际上知名度不高（可能在国内人人皆知，在国外却无人知晓）。 在国外浏览困难。即使您所在的平台被人知道了，由于国与国之间数据传输不如在同一国家内部传输快捷，您的产品所在平台上的一些带图片的页面可能打不开(图片显示为×)，这是大家在互联网上浏览页面时经常遇到的问题。看不到您又如何购买你的产品？ 搜索引擎的本土化，您在中国平台上的产品信息在中国使用搜索引擎很容易被看到，在国外就不同了。 国内大型B2B的竞争白热化，往往几百家同行同台竞争，常常会导致上百家的供应商争抢一个外贸订单，价格战成为重要手段，严重压低了产品利润。 本土化营销——把产品放在客户“家门口”推广 什么是本土化营销 ? ?? 本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，Do as the Romans do，从而实现把产品放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化。客户习惯用什么语言，我们的网站建设和信息发布就使用什么语言；客户习惯用什么搜索引擎，我们就利用SEO技术优化网站，使我们的网站和产品在这些搜索引擎上排名冲在前面；客户习惯上哪些B2B贸易平台，我们就在这些平台发布产品商机。总而言之，客户在哪里，就把产品信息铺到哪里，让“Made in China”在目标市场遍地开花。 为什么要选择本土化营销 1．以客户习惯为导向的营销方式更容易获得成功！ 2．中国外贸企业走出去进行本土化营销的还很少，这样就避开了中国同行的竞争，与国际同行或区域市场的同行竞争，可以充分发挥中国制造的优势！ 3．迎合了采购商经常使用本土B2B贸易平台或者本土搜索引擎的习惯，使他们更容易找到你，让你与销售目的国的当地公司获得同等的销售机会！ 4．把产品或商机直接放在目标市场的贸易平台上推广，好比到国外参展，竞争少，成效高！ 5.在国际市场上，不存在没有市场的产品，只有没有被看到的产品信息，信息到达的地方就有市场，企业的信息可以走多远，企业的市场就有多大！ 外贸网络营销的实施方法 1.外贸营销型网站建设（营销的舞台） 2.外贸营销型网站推广（吸引营销对象） 3.企业配合跟单促成销售（成功促成销售） 网络营销的两个环节 追求进入网站访客的数量和质量 追求进入网站访客的转化率 尽可能多的把对企业产品感兴趣的网民吸引到网站上来 尽可能多的把网站访客变成企业的签约客户 外贸网站推广常