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前言　　先看一则故事。　　一位名牌大学毕业的高材生到一家犹太人开的公司去应聘。　　你有什么要求？管理者问。　　一个月薪水10万元，一年有一个月的公费度假，另外，公司还得给我租一套房子。高材生说。　　我一个月给你20万元，一年有两个月的公费度假，还有，公司再送你一套公寓。管理者说。　　您该不会是和我开玩笑吧？高材生惊讶不已。　　你难道不是在和我开玩笑吗？管理者说。　　这则幽默故事生动地告诉我们：无论是找工作，还是在工作中，都不能只想着自己能得到什么，也不要轻易提过高的要求，我们应该从实际情况出发，根据自身能力提出符合实际的要求。　　在这个浮躁的社会中，有很多人都想不经过努力就得到超高的回报，看一看网络上始终高烧不退的晒工资现象就知道人们对自己的收入有多么不满了，好像每一个人都理所应当拿到十几二十万元的高薪。当然，期待高薪是没有错的，没有人不想获得高收入、得到好待遇，关键是我们怎样才能获得高收入、得到好待遇。　　就薪水的多少而言，员工与企业之间似乎有着不可调和的矛盾：给员工太高的薪水，企业负担不了；薪水太低，员工又怨声载道。其实这个矛盾并非不可调和，很多企业在这方面做得都很好。我们还是来看下面这则小故事，经过一位人力资源专家的诠释又有了怎样的版本。　　一位名牌大学毕业的高材生到一家犹太人开的公司去应聘。　　你有什么要求？管理者问。　　我很相信自己的能力，我也希望公司能用薪水来衡量我的能力。如果我每个月能为公司创造100万元的纯利润，那么公司可否给我每个月10万元的薪水，一年有一个月的公费度假。当然，公司若能再给我租套房子，那就更棒了。高材生说。如果你有这个能力，公司每个月都会给你20万元的薪水，一年有两个月的公费度假，还有，房子就不给你租了，作为对你的特别奖励，公司会在年底免费送你一套公寓。管理者说。　　您该不会是和我开玩笑吧？高材生惊讶不已。　　我们现在就把刚才说的落实在合同上。管理者迫不及待地说。　　这则经过人力资源专家重新诠释的故事向我们传递了这样的信息：如果一个人真的有能力为企业创造巨大的价值或超额利润，那么企业对他的回报将会远远超过其所求。换言之，员工要想让企业自愿付高薪聘用自己，就必须为企业做出足够大的贡献。一句话，员工与企业双赢才是最终目标。　　由此可见，每个人都是自己的银行，都是自己的雇主，个人的工作能力和表现就是一台取款机，收入的多少全由自己决定。　　本书意在告诉员工，只要懂得了为企业赢利就是为自己赢利、对工作负责就是对收入负责的道理，就能够把工作当成自己的事业，从而最大限度地激发工作热情，提高工作效率，在为企业创造更多效益和更大价值的同时，也为个人赢得更高的收入，获得更大的成就。　　如果你是一名企业员工，想获得更高的收入，本书将告诉你有效的工作方法，帮助你成为高薪一族，甚至改变自己的命运。如果你是一名企业管理者，正在为员工不努力工作或工作效率低下而烦恼，那么，本书将帮助你有效引导员工找到努力的方向，让他们充满激情、积极主动地做好一切工作，以主人翁的精神为企业做出更大的贡献。本书从员工与企业双赢的角度全方位地探讨了员工收入问题，深入剖析了决定员工收入高低的诸多要素，并给出了提高收入的巧妙方法与便捷途径。书中指出一个人的收入与企业利润、个人业绩、工作效率、工作态度、工作方法、品德修养等因素密切相关，当员工真正提高了自己收入的时候，企业也就获得了发展。换言之，员工要想切实提高自己的收入与待遇，就必须首先让企业赢利，与企业共同成长，这样才能实现高收入的梦想。　　世界500强企业强生公司CEO兼总裁詹姆士·伯克说过：没有企业的赢，就没有员工自我价值的实现；没有企业的赢，也就没有员工的发展。但是，如果没有双赢，就没有企业的长盛不衰。员工成长是企业发展的动力，企业发展是员工成长的根基，只有共同成长才能实现双赢。　　本书语言通俗易懂、清新流畅，观点新颖独到，案例生动有趣，能够有效激发员工工作热情，无论是对企业员工，还是对政府公务员，都具有很好的指导作用，是一本不可多得的组织培训教材。　　在本书的编写过程中，李力、李召旺、冯立军、郑海龙、李刚、向俊祥、郑美芳、姜立波、王舟、孟艳围、赵东方、唐善凯、陈红玉、吴丹、赵红敏、胡芹、陈海凤、任红丝、李彩莉、唐贵荣、王克龙、王伟、李伟、魏守军、唐林妹、李龙玉、王克联、张平、龙春平、陆小可等人参与了资料的收集与整理工作以及部分章节的编写工作，在此向他们表示感谢。　　由于编者水平所限，书中不当之处在所难免，恳请读者朋友们谅解，并批评指正。第一章 决定收入高低的是你自己　　第一节 价格由管理者决定，价值由自己创造　　作为上班一族，没有人能够回避薪水的问题，特别是刚到一个新的工作环境，虽然大多数人嘴