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“2010寻找红人” ----深圳万科红微博营销分享 新浪微博营销案例 难点突破 营销实效 操作分享 2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”,“万科红”项目未出先火，项目赢得市场巨大影响力，吸引目标客户极大注意力，5天即引爆市场。 采用sina微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注 万科红赢得微博营销“速度”的最大值！ 2010寻找红人微博人气数字 微博活动期间增加粉丝5,000多人，发布微博200多条；平均每天增加粉丝超过1,000人，平均每天发布微博50多条； “寻找红人赢iPad”转发活动共9,872人次参与，共转发12,899次，评论共10,848条；平均每天参与人数约2,000人、转发2,500多次、评论超过2,000次； “红人偶”活动共256人参加，共转发269次，共评论249条。 采用sina微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注 万科红赢得微博营销“速度”的最大值！ 难题一：时间紧，如何短时间引爆市场？ 突破点——1周时间完成项目引爆，项目媒介方式的选择是关键 11.13 推广 正式项目宣传 11.27 展示 售楼处、样板房开放 12.11 销售 开盘销售 11.1 蓄客 展场登记启动 时间解析：正式推广仅28天，正式展示仅14天，前期形象宣传及市场告知不足10天，时间是万科红突破的第一难题 客户关键词 年轻、时尚 新事物接受度高 “微博率”高 户型 面积 套数 套数占比 一房 30-40 336 37.5% 小两房 60-61 224 25% 两房 70 112 12.5% 小三房 88 112 12.5% 三房 97 112 12.5% 合计 896 100% 产品分析 难题二：客群分布广，如何精准快速聚焦本项目？ 项目中小户型面积段决定青年置业群体范围 突破点——结合本项目产品特点覆盖有效客户实现快速信息传播 项目的客户特性决定媒介选择的方式 如何能让万科红在启动初期就能快速在市场引爆呢？ 什么颜色人眼最易捕捉？最能给予愉悦和快乐？ 什么样的案名最易引起关注并能获得认同？ 什么样的营销事件能切合目标客户的心理，全城追捧？ 什么样的方式能实现最快的传播速度？ 让我们走进深圳万科红的微博营销世界。 2010寻找红人 红价值感知 红事件突破 红精神建立 三步实现新浪微博营销的传播突破 万科红 讲究的HOME “万科红”——不同于以往的万科新标识，吸引客户关注力 1、建立微博的色彩红精神—最当红的红人诉求 “红”精神—— 偏执：追求成功，追求完美，追求生活品质 关注力：汇聚广泛的关注，家庭、朋友圈、行业内的话题人物 影响力：拥有话语权或强大的信任力，家庭、朋友圈、行业内的领袖 万科：是最具红精神的代表 幸福的 红 感动的 红 分享的 红 成长的 红 精神手册 红领巾人偶\红T恤 全城植入“红”信仰 2、建立红形象—充实微博红人符号和信仰 整个城市被当做T台，万科红奉上2010年最红的一场秀！ 微博论坛 红人话题事件 红人哥和红人姐出现在CBD、地王大厦、万象城、东门、火车站、金光华广场、国贸、cocopark等地，引起路人关注，拍照、视频，迅速在现实、网络中传播。 3、建立红事件—寻找红人足迹 通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播”红人” 的活动照片，并同时开展转发微博送Ipad活动。 统筹方：深圳万科 全程策划：广州博雅 拍摄和演员：爪巴爪巴 门户和专业论坛炒作：网上行、优力 线上推广：户外、广播对话 协助论坛：搜房、房信、焦 点、腾讯、爱房、房掌柜 “全城寻找红人”操作团队的运行配合 4、建立红团队—寻找红人资源整合 核心平台发布：新浪微博 5、营销分步实况分享 1、 11月5日: 在新浪开通微博； 2、 11月5日--11月10日：预热； 3、 11月10日至11月14日：活动开始：送Ipad; 4、 11月15日-11月26日: 活动继续：送木偶； 5、 11月27日： 样板房开放并公布样板房照片； 6、 11月28日—现在：微博营销活动持续进行中… … 1. 活动安排 2、开通微博 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质； 背景图片使用项目主题色—红色，并在背景图片上显示项目的地址、推广语、联系电话； 使用项目的代言“人”--红色木偶作为图标。 3、活动预热 在适当关注一些微博用户之后，同样以普通微博用户的口吻发布一些以红色为主题的微博，并配以图片吸引眼球，为后续的活动造势。 4-1、活动开始 为契合项目的主题，聘请了男女各2促进模特，着红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区，以追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。此时