分红险前期推广总结及二次启动方案－精品完整版.pptVIP

* * 分红险前期推广总结及二次启动方案 （讨论稿） 本报告主要观点 分红与投连相比并不存在多大的劣势，关键在公司如何引导。公司导向决定销售队伍的销售偏好，进而影响客户的购买取向。 公司前期对分红险推广工作重视程度不够，资源倾斜度较低 分红销售不利的最主要原因在于销售队伍的专业化知识和技能严重不足 我们认为本此启动的目的不是短期的炒做分红业绩，而是借助提佣的契机，利用3-6个月全面提升销售队伍专业化水平，作为下半年严抓基础管理工作的一部分，为明年挑战高目标夯实基础。 二次启动方案 前期推广总结 初期状况 近期走势 两点思考 二次启动的目的意义 总公司启动方案 机构启动建议案 2000年九月各险种销售占比 2000年康泰险和永利99绝对量走势图 鸿利险在9月份在全系统内全面推广，份额占比迅速提升到45%，鸿利推出前份额占比前三名的康泰、基金连锁、和永利99不同程度受到鸿利险的冲击，其中，永利99已被鸿利取代，作为健康险的康泰销售的绝对量下降了30%，投资连结产品下降幅度相对较小。 初期状况—2000年9月份当月的险种结构： 初期状况——鸿利推出对业绩平台的贡献：2000年9、10月数据 在此贡献的计算中，我们用加权平均的方法剔除了： 人力成长对业绩平台提升的贡献 考核季对业绩平台提升的贡献 鸿利保险对整体业绩平台提升的贡献C=A1/A2—1