2011年总结与2012年计划.pptVIP

没有做不了的市场，只有做不了市场的人！ 市场部架构 2012年市场部业绩分解 为荣誉而战 市场部 勇者无敌 数据分解 目标1000万 平均单值 3万 成单率16% 月份 11个月 人数18-20人 全年需要签333个单 需要2080批客户 每个月需要完成190批客户 每个人需要每月12批客户 每个礼拜需要3批客户 为荣誉而战 市场部 勇者无敌 为荣誉而战 市场部 勇者无敌 我们的重点在哪里？ 中国盒子 省人大 逸城山色 名士豪庭 东荷园 颐馨园 接下来的重点在哪里？ 东部：东荷康苑 浪潮熙园 万象新天 翡翠清河 中建文化广场 现代逸城二期 涵玉翠岭 山水庭院 金邸山庄 山久水园 学府名邸 西部; 领秀城 商品清河 中海国际 名泉春晓 卢浮宫馆 国际花都 外海中央花园 美林苑 泉景天元 三箭瑞福园 我们需要努力的？ 龙园 审计署 军安和平山庄 云曲山庄 御景城二期 为荣誉而战 市场部 勇者无敌 战术打法： 1、工地营销的实质开展 2、电话销售的综合提升 3、以单位宿舍带动尚品房 4、网销的建立和快速搅动 十三、新春寄语： 共赢2012 市场部祝大家龙年大吉 2011年总结与2012年计划 汇报人: 朱亚勇 部门 ：市场部 市场部经理 业务人员7名 业务人员5名 刘云祥 陈强 李晓东 业务人员5名 网销 2011年总结 2011年业绩或绩效得与失分析 展会准备还有待加强 操盘思路逐步清晰 5 研发计划不到位 重点盘面逐步巩固 4 期房的操作上没有完善起来 电话渠道逐步打开 3 节奏把握还不是很到位 逐步清晰了市场节奏 2 过度的人员流失影响到业绩的提升 团队日益稳定 1 失 得 序号 人才的选、用、育、留，总结在选人关、育人关的得与失） 一年以来的不断来来去去，总结自己在今年的人才的选用育留上做的不是很到位，总结如下： 选人：1、没有清晰的用人标准 2、没有形成固定的进人渠道 3、没有敢于筛选和淘汰的勇气 4、过分担忧的东西太多 5、没有充分把握每个人的心理变化 6、在人来人走的节奏上衔接的不好 人才的选、用、育、留，总结在选人关、育人关的得与失） 育人： 1、没有清晰的培训系统 2、员工思想层次的梳理太少 3、过分哄的东西太多 4、员工风险预测能力不足 5、新老结合的不是很好 6、过分自我的东西太多 2011上半年你本人的进步、退步（不进步就是退步） 对于策划能力上还是有很大不足 对于目标的完成的渴望程度更强了 5 情绪易焦躁不安了 对于责任心的理解有了更深层次的理解 4 自我设限的东西多了 对于人员的管理有很大的成长 3 伏案思考的能力弱了 对于市场的号脉上更加有思路了 2 个人梳理的工作少了 韧性比以往任何时候都强了 1 退步或不足 进步 序号 2012年计划 1、把培训当做重要不紧急的事情去做 2、培训一定要切合实际并跟上细致的考核 3、一定要在适当的时候做适当的言传身教 制定的新员工培训系统和实战培训系统 培训 5 明年要确定六个盘面第一 在控制和打法节奏上要努力提升 今年系统学习营销策划 打造一支敢打敢拼敢想办法的团队 800到1000万 你期望达成的目标（量化） 1.一定要在一线作战 2、要敢于向自己挑战 3、市场调研和节奏亲密结合 4、思想统一穷尽方法 1、多做伏案工作 2、勤于跑市场 3、强化执行力 1、多看多读多问多想 2、系统的营销类课程学习 1、在选人上坚定这条主线 2、思想层次的统一 3、强化高强度的执行力 4、系统的培训体系和坚定的方向 1、总结今年收获到的和失去的东西 2、坚定不移的执行和对于荣辱无限的渴望。 3、关注每一个细节，开发每个人的能力和对于业绩要穷尽方法 团队的行动计划 楼盘 6 管理 4 学习 3 团队 2 业绩 1 项目 2012年团队绩效目标及行动计划 1000 70 100 100 12