花都市万科天景花园2008年营销推广计划.pptVIP

9月前，供求两旺，几乎所有项目均放量走货。但是随着新政到来，市场急转直下，成交大幅度萎缩，大多数楼盘滞销。 外来品牌发展商开发的项目对区域市场带动较大，区域楼盘质素有较大提高；受到90/70限制，新增产品以中等面积户型为主； 整体价格在后半年有较大幅度的拉升，但在“928”新政的影响下，第四季度市场关注度下降，投资客锐减，成交严重萎缩。市场接受得价格回落至5月份的水平。 1、各盘分布—汽车城板块新盘多 2、在售项目情况—销售缓慢或滞销 在售货量大——本土小开发商手头上的现货多，有超过约1800套在售，但月成交量极少，市场供大于求。 市场需求少——928新政后，本地多次置业及广州投资客户锐减，刚性需求的客户成为主力，市场需求量少。 价格开始回落——目前各个项目消化的基本上是特价单位，特别是机场板块，多个楼盘价格下浮20％～40％，价格回落至07年5月的水平，但成交仍不理想。 － THE END － 天景08年推广安排 08年推广主题及核心 08年推广思路 08年推广安排 08年推广主题及核心 市场情况 （竞争激烈、客户量减少） 竞争差异 （差异化形象及产品组合） 标杆建立 （客户及市场标杆的确定） 青年群体的成长 （D、E栋客户检验，该群体在花都迅速成长） 万科天景花园 青年置业计划 万科天景花园 青年置业计划分解 万科23年的产品规划，实现舒适居家理念； 90平方