第八章 新产品上市策划.pptVIP

* * * * * * * 左仁淑 * 价格政策：制定保底零售价 保证退换货 促销支持：公司提供店面促销计划，客户提供销售折扣，公司提供其他费用/工具 年度销售目标及奖励政策 店面陈列空间，要求商店提供不低于总陈列货架不低于30%的空间陈列峨嵋雪芽 提供店面装修设计，公司买单或客户买单 左仁淑 * 11、招商工具 广播电视广告带/宣传片 平面设计稿：店招、海报、户外广告、立牌、展板、易拉宝等 销售手册：公司、产品总介绍、单品介绍（含特点及利益）、广告支持、促销支持 报刊广告/新闻等软文 各类客户合同样本 会议场地 左仁淑 * 12、客户生意管理 客户发展下级生意的交易条款/价格政策 进销存报告 客户分销报告 客户人员培训 左仁淑 * 13、内部营销管理 市场划分及目标分解 营销组织结构及人员角色与职责 销售队伍组建：内部招聘/外部招聘 业务流程 新客户开发流程/客户档案管理 订单/收款处理流程 信用管理流程 销售费用管理办法 市场费用管理办法 促销员管理办法及薪酬办法 左仁淑 * 内部营销管理 记录与报告 销售人员： 客户拜访记录 分销报告 客户进销存报告 竞争对手信息报告 个人费用报销单 月度销售报告 左仁淑 * 市场部和通路促销主管 广告计划及跟踪报告 促销计划及促销跟踪报告 促销人员信息表、销售周报及月报 物料印制采购计划、进出库记录表 左仁淑 * 内部营销管理 记录与报