新余远山度假村世外桃源营销策划提案.pptVIP

远达教育实业 山水惊艳，财富倾城 【远山度假村·世外桃源营销策划提案】 【上篇 产品定位】 【中篇 营销运作】 整体营销战略 ◆以投资回报为切入点，以快销为目标，短期内回笼资金 ◆制造噱头，消除市场疑虑，将“产权式度假社区”概念逐步渗透市场 ◆限量VIP认筹，制造市场饥渴，营造市场紧俏的氛围，促成冲动型购买，形成典型的“羊群效应” ◆具体采取“VIP认筹、蓄积客户、集中释放”操作模式 目标客户定位 城市中高收入知富阶层 目标客户消费特征 ◆中高稳定收入 ◆二次或多次置业者为主 ◆年龄主要在30—45岁之间 ◆以投资或度假目的为主，并考虑自住 ◆具有较强的投资意识和前瞻的投资眼光 ◆注重生活品味和享受，喜好旅游度假 目标客户细分 ◆第一消费群：新余市中高收入阶层，如新钢中高层管理人员、公务员、教师、私营企业主、退休老干部 ◆第二消费群：外商及外地来新余投资的企业集团 ◆第三消费群：南昌及周边市县中高收入人群 视觉示例 销售策略思考 如何围绕“产权式度假社区”的产品定位设计出最契合本案实情的销售模式？ 从资金运作方面看 ◆确定6年返本的原点和依据：企业开发贷款与个人定期存款的利率之差。 以12万元/套的洋房为例，即开发商利用12万元7年的贷款利息能抵偿该套房的建造成本，业主利用12万元7年的存款利息买到了一套房，真正达到了双赢的局面