4-3-5 高绩效供应链链合作伙伴选择 与评价.pptVIP

第三节 供应链合作关系 你指导NBA需要的合作伙伴有哪些类型？ 你知道腾讯公司曾经和谁成为供应链合作伙伴吗？ 选择腾讯公司作为合作伙伴，一方面是因为《无极》是中国电影的一次创新尝试，它包含的文化气息和创新思想和QQ一直以来倡导的自主创新的精神是一致的；另一方面，腾讯QQ的上亿的用户群体，也对于影片的宣传推广可以起到更好的作用！” A公司是一家商品混凝土生产商，其70%的业务量来自当地一家最大的B建筑承包商，两家企业已有很长的合作时间关系很“铁”，因为A公司的董事长和B公司的老总是大学的同窗好友，其间也有其它的混凝土生产商想与B公司做生意，但都未获成功。在外界看来A公司真是背靠大树能乘凉，但这个使竞争对手羡慕不已的企业其实也有很大苦衷：一是建筑行业欠款严重，甲方欠施工方，施工方再欠材料供货商，供货商必须准备一大笔资金来周转，二是原材料涨的厉害，而施工企业的竞争也使利润不断下降，转而压材料供应商降价，供应商面临双重的压力。有几次是B公司向A公司最后通牒了：某某工程甲方的价格压的低，如果这个价格你们不做的话，那其它混凝土生产商愿意做，只好对不起了。A公司明知这个价格不挣钱如果考虑欠款利息的话还可能要亏本，但一单生意不做事小，竞争对手乘虚而入事大，只得硬着头皮做下去。可后来这样的最后通牒愈来愈多，让A公司苦不堪言，A公司有时侯怀疑是不是真的存在这样的竞争对手，也许只是B企业压价的一个手段吧。 一、供应链合作关系的定义 供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（Supplier Partnership）。 供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 二、供应链战略合作伙伴关系的产生 对变化响应的压力 战略协作 传统的企业关系 物流关系 合作伙伴关系 制造创新与技术研发 技术与管理创新 与供应链企业集成度（合作紧密性） 1960-70 1970-80 1990- 图4-1 企业关系演变过程 三、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 Internet/EDI 宏观集成 资源配置,委托实现机制,合作对策研究 信息共享,技术支持,联合开发 同步化作业,后勤保障,服务协作 微观集成 中观集成 ERP/MRPII计划 图4-2 战略伙伴关系的企业集成模式 2009年7月2日腾讯公司宣布与美国Take-Two(简称T2)合作开发《NBA 2K》系列网络游戏，两家公司已经于6月10日在腾讯公司总部举行了签约仪式，该游戏开发完成以后将首先在中国运营。据悉，与腾讯公司合作的机构将包括：T2位于美国加州的Visual Concepts工作室、T2上海的2K China、T2新加坡团队，以及NBA。 四、战略伙伴关系企业中的质量保证体系 任务： 假设我们是烟台好将来质量监管策划局，红双喜大饭店预与我们合作，要求我们为其饭店做质量保证体系的构建，你认为应该如何做让他在消费者中有良好口碑？ 输入 活动 输出 并行工程 输入 消除缺陷 缺陷 缺陷原因 测量、评估、确认 缺陷识别 消除缺陷行为 缺陷原因分析 图4-3 企业过程质量模型 输出 五、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系 CEO 1信息系统建设与维护 2 与合作伙伴的信息交流与培训 3 电子商务 … １评价技术潜力 ２评价合作者专长 ３确定知识来源 ４处理学习过程 … CKO CIO 宏观的战略决策 Internet/EDI 企业主管 知识主管 信息主管 信息反馈 信息网络 图4-4 知识主管与信息主管在企业中的作用模型 六、建立供应链合作关系的重要意义 通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系，可以达到以下目标： 1）对于制造商/买主 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制 六、建立供应链合作关系的重要意义 2）对于供应商/卖主