【福建联通联通无限（U-MAX）市场营销策略】.ppt

目录 市场分析 品牌宣传阶段营销策略 业务推广阶段营销策略 用户推广阶段营销策略 总部、省公司工作进度 需要分公司准备的工作 市场分析 产品竞争性分析 业务现状分析 手机终端供应情况 推广初期营销挑战 C网面临巨大压力，营销模式的转型急需新业务的支持； 推广初期营销挑战 全省1X网络不平衡，厦门、漳州、龙岩、三明已全部是1X网络，福州、泉州、莆田、宁德、南平县市还有95A的网，特别是福州、泉州近50%是95A网。 目前大部分业务未尽完善，尚未具备全网大规模推出能力； 预计至少需要3个月的时间1X业务才能真正成为卖点，而且有些业务也需要在市场应用中不断改进； 新业务的主要市场是年轻、时尚人群，但其消费能力有限，难以接受价格昂贵的手机终端； 推广初期营销挑战（续） 除短信息和WAP外，大部分新业务只有新上市的终端才可以支持； 新业务内容多，特点差异较大，需要较长时间的客户培育期； 目标市场分析 地域目标 沿海发达地市，福州、泉州、厦门是重点，福州、泉州网络要加紧建设； 用户群目标 分阶段推广策略 不同阶段的工作重点--品牌宣传阶段 基于抢先推出、提升形象的原则，通过常规媒体进行大规模品牌宣传和业务宣传，迅速提升联通整体增值业务的知名度和各主要业务的 认知度； 主要宣传目的：营造全省的轰动效应。同时注意点面结合，在福州、厦门、漳州、龙岩、三明等地，进行具体深入的具体业务推广。 不同阶段的工作重点—业务推广阶段 进入业务推广阶段，市场将具备以下条件： 业务逐渐成熟、稳定，大部分城市已推出业务； 用户对新业务总体印象已建立，产生进一步了解或购买的欲望； 新终端的供应量达到一定规模； 宣传重点： 传统广告继续保持较大规模的投放，重点由品牌和平台转向具体的应用热点，更多通过单页、活动等进行具体的业务宣传。 通过BREW、定位业务等形成新的市场热点。 不同阶段的工作重点—用户推广阶段 进入用户推广阶段，市场存在以下特点： 用户无论是对整体品牌还是对具体业务应用均有了一定程度的了解，很多用户购置新手机并入网，但并未使用新业务或只使用了新业务的部分功能； 部分老用户产生换机的需求； 营销工作重点： 通过组合营销，迅速增加用户数和使用量； 除常规广告外，辅以试用优惠和套餐； 适时推出视频广播业务和第六媒体的概念，营造新卖点，再次提升形象； 品牌宣传阶段营销策略 品牌宣传阶段宣传侧重点 互动视界业务是重点； 业务较成熟，手机品种较多，用户基础最好，是业务收入的主要来源； 彩E仅次于互动视界；（总部做为重点） 同中国移动相比优势最明显，是大幅提升形象的有力武器； 掌中宽带业务要突出宣传速度优势，但要密切留意对资源的影响； 神奇宝典和定位之星作为整体增值业务的一部分要稍作宣传，但应作为下一阶段的重点。 联通在信适当带过。 资费标准（暂定） 彩E： 发送：文本0.15元/条，图片0.6元/条。 接收—5元包月； 邮箱—暂时免费 互动视界： 通信费按流量计费（0.1~0.3分/KB），信息费由CP制定（可按次、流量、包月等计）； 神奇宝典： 软件费为一次性收费，由SP制定，使用费根据软件的不同，可设定免费、按次、按流量、按时长、包月等； 资费标准（暂定）（续） 联通在信： 执行原标准； 定位之星： 根据业务使用的平台，确定按照WAP或BREW标准收费。 掌中宽带： 附：互动视界SP暂定资费 附：互动视界SP暂定资费（续） 附：互动视界SP暂定资费（续） 附：神奇宝典SP暂行资费 品牌宣传阶段促销策略 1—3个月免费使用（联通在信、掌中宽带除外）；互动视界暂定2个月； 品牌宣传阶段终端策略 省公司将集中采购一批质量较好的WAP手机及彩E手机做为前期导入。 各地可根据市场情况组织代理商进手机； 品牌宣传阶段终端策略(续） 前期终端供应不足，考虑网络情况，先保福州、厦门等市场的供应； 总部正组织不带摄像头的低价彩E手机以及单功能的低价手机，尽快推向市场，确保终端迅速上量； 支持互动视界、神奇宝典业务的终端价格总体来说价格不会太贵，建议沿用各地目前正在进行各种话费套餐和手机补贴政策 上网卡业务暂不实行终端补贴。 品牌宣传阶段渠道策略 总部U-MAX门户站点； 福建联通网站； 陆续建立营业厅、手机专卖店等演示中心； 陆续引导影楼、旅游景点、百货商场等提供数码照片合成服务的场所提供手机屏保新服务，条件好的，可改造成小型演示中心； 各地时尚场所的演示活动； 要加大集团推广力度、1X上网卡可建立专业市场直销队伍； 业务推广阶段营销策略 业务推广阶段渠道策略 新增渠道： 短消息群发； 网上具体应用推广广告； 报纸、宣传单张等具体应用广告； 与CP、手机商等公司联合推广； 业务推广阶段广告宣传策略 制作专门的业务使用说明电脑光盘，赠送用户，并放在U-MAX站点上供用户浏览或