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网络营销策划书 前言 锁具行业进口额的增加和国内市场对于高端产品需求的不断增长，世界各国对各种锁具的需求越来越大，种类也越来越多。我国制锁行业加工装备整体水平与国际先进水平相比仍有相当差距，中低档机械锁仍是主打产品，缺乏高水平的科技人才和管理人才，企业抗风险能力不足。为此，我国制锁企业应积极采用新工艺、新材料、新技术、新设备，提高行业整体水平。要重视产品质量，在提高企业管理水平、淘汰落后生产工艺、提升员工素质方面多下功夫，用过硬的产品迎接挑战，积极开发创新走出国门。 一.目标市场分析 市场细分的划分 二.目标市场策略 三.市场定位 在雅洁启动之初，结合众多国外设计师和技术人才带来最新国际先进技术，致力于3年内到达500家以上的Archon品牌加盟店，并希望中国锁具走向国际化品牌。公司经过多方研究探讨，确立了系统具体的4项战略战术： 四.网络营销设计 1.网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 2.网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 3.网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。　 4.积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高我们雅洁锁具的知名度等。 5.搜索引擎营销 据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。其中欧美主要搜索引擎主要有：community-net ，shopinparadise 、sharelook 等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。 6、加入友情链接联盟 加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 7.病毒营销 病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 8、博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖，他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。 五.销售渠道 六.产品 七.定价策略： 定价策略内容： 八.消费者 九.服务建立（客户支持服务） 十.广告 广告 广告 （三）广告媒介渠道 我国互联网络信息中心的最新调查结果显示，在用户对网络广告的看法方面，选择有时点击和经常点击的人有63.4%，比一年前的50%有所增加，在用户是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服务的参考方面，表示愿意的占36.0%，与一年前的31.3%相比也有所提高，说明网络广告这种形式正逐渐被人们所接受。 广告 对于网络广告，网络广告在尺寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术上还可以用动画、flash、游戏方式，在形式上可以在线收听、收看、试玩、调查等，公司选择在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，此外还可以通过搜索关键字提高自己的知名度。 广告 总结 以上的营销策略我们雅洁锁具有限公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，雅洁公司的产品和形象推广会取得良好的效果。 组员任务分配 Thank You! 定价策略目标: 一般而言，企业的定价目标主要有四个方面： 1、以利润最大化为定价目标； 2、以投资收益率为定价目标； 3、以应付或规避竞争为定价目标； 4、以扩大或保持市场占有率为定价目标