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充电式吸尘黑板擦营销策划书 湖北中职骨干教师培训班学员 陈德山 任茂忠 郑建云 二00八年八月二十九日 * * 一、前期项目分析 （一）项目背景 粉笔，是传播文化的工具，也是残害身体的毒品。多少灵魂的工程师因为反反复复的粉尘污染、吸进气管而罹患痼疾，过早离开了讲台。虽然国家一直用补贴金来弥补这种职业病对教师的危害，但生命是难以用金钱去补偿的。坐在前排的学生，同样受到粉尘的威胁。从所谓无尘粉笔、微尘粉笔到新型黑板的研制，无不渗透着一种深深的人文关怀和无奈。 充电式吸尘黑板擦给这个世纪难题提交了完美答卷，每当我们轻轻走过教师的窗前，希望看到的不再是疲倦的脸庞…… （二）公司简介 武汉市仙桥贸易（科技）有限公司前身是南京仙桥礼品商店,具有多年的销售经验和丰富的客户资源,后为了拓展市场,选择了华中武汉,增设现在的武汉市仙桥贸易有限公司,本公司生产的仙桥牌教学用品,和奖品畅销于全国各大高校,经营8年以来深受客户好评。 （三）产品介绍 产品功能：　 在擦黑板的同时能吸进飞扬的粉 尘，有效地避免了环境污染，从而起 到了保障师生身体健康的作用。 　　 应用领域：　　适用于各类学校玻璃黑板、水泥黑板及木质黑板等凡用粉笔书写的各种光整平面的揩擦。 性能指标：　　1、电机负载转速设计合理，转子采用先进的镀银钯合金工艺，精度高、噪声小、寿命长（可连续运转300小时以上）；　　2、二节5#电池可连续使用累计500分钟以上，省电节能。　　3、揩擦面采用鬃毛与高级羊毛毡组合，经久耐磨，且容易更换；外壳采用ABS工程塑料制成，牢固耐用不易摔破；　　4、吸入的飞扬尘粒在95%以上，效果极佳且清理方便。 较传统产品： 　　1、吸尘效果显著　　2、板面清洁度好　　3、控制环境污染 　　4、保障师生健康 　　装箱：每箱4盒，每盒12只 　　价格：批发价18元，批发10只试销16元/只，一次批发1箱（48只）15元/只，5箱以上13元/只。20箱以上尚可再稍优惠。 产品全国统一零售价58元。 （四）市场需求 目标顾客：各大专院校、中小学校。 需求分析：仅湖北省的中小学校科达5000多所 学 校平均10个班，每个班每年平均使用 3个，则可需求5000×10×3=15万（个）， 市场需求量很大。 （五）竞争分析 同类型竞争企业：据调查，目前生产该产品的 厂家大约有8个，但产品还未大量上市。 SWOT分析： 产品生产成本低，操作简便。 配套的配件易购置，且价格 低 廉。 产品寿命较短。 新产品上市不久，易被人们接 受，市场需求量大。 估计未来生产经营者会越来越 多，市场竞争会越来越激烈。 二、事件营销 1、活动主题 “中学教师健康状况及其对策”校长论坛暨 武汉仙桥贸易公司教师节大型捐赠活动 主办： 湖北省教育厅 协办: 武汉仙桥贸易有限公司 时间: 二00八年九月九日—十日 2、活动目的 （1）引起学校当局对教师健康的关注。 （2）提高教师对工作环境的认识。 （2）体现企业对教师的人文关怀。 （3）促进吸尘黑板擦的销售。 3、活动准备 横幅制作：一条横幅，四条条幅 场地租用：华中师范大学大礼堂 住宿安排：华中师大桂苑大酒店 捐赠产品：共1000所学校，每校6只。 发函时间：二00八年八月二十日 （在信函中要说明接受仙桥公司产品捐赠） 4、活动流程 第一阶段：九月一日至九月六日约请医学专家在《楚天都市报》发表有关粉笔灰对教师的各种危害等文章。并约请该报记者报道使用吸尘黑板擦的学校关心教师的身体健康的做法。 4、活动流程 第二阶段：论坛安排 9月9日上午：专家讲座 （教师健康状况及粉尘引起的教师疾病) 下午:分组交流。 9月10日上午：校长发言。（教师健康状况的对策）