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* * XX健身俱乐部成立与运营草案 第一节 人才模式 组织架构 晋升体系 人才储备（职业经理人，第一师人力） XX健身俱乐部成立与运营草案 第二节 预售模式 1 . 市场 宣传单XX份 覆盖率 收单XX个 任务XX万，目标XX万 XX健身俱乐部成立与运营草案 第二节 预售模式 2 . 营销 A . 年卡 B . 渠道：拜访，收单，合作 C . 定价： 竞争对手的考虑 场地大小的考虑 市场调查 D . 促销 ：送相关礼品 E . 形式 : 收取定金 交全额送礼品 XX健身俱乐部成立与运营草案 第二节 预售模式 3 . 时间阶段 第一阶段一个月 第二阶段一个月 第三阶段一个月 建议：6月份开始，8月份开业 XX健身俱乐部成立与运营草案 第三节 销售模式 A 内场销售（优秀销售员） 内容：随机接待 预约客户 现场服务 转介绍 现场客服 B 外场销售（新人销售） 内容：收单 XX健身俱乐部成立与运营草案 C . 业绩来源 随机占30% 转介绍占20% 预约占30% 升级占10% 团体占10% D . 销售方式 网站 市场 VI 短信 电话 宣传单 异业联盟 XX健身俱乐部成立与运营草案 E . 销售团队 星级管理（一至五星） 绩效考核，末位淘汰 工资架构（基本工资+提成+保险+补助） F . 销售员的职责 ********************** XX健身俱乐部成立与运营草案 G . 销售员的制度 XX健身俱乐部成立与运营草案 第四节 教练模式 A . 教练职责 私教 1. 工作内容：私教上课 会员维护 销售课程 私教占全年业绩20%--30%（目标） 2. 业绩来源：上体验课 私教续课 转介绍 3. 方式： 课程销售 团体课销售 一对一体验 XX健身俱乐部成立与运营草案 第四节 教练模式 A . 教练职责 4. 私教教练团队 a. 星级 b.绩效考核 c.进行大客户管理 5. 巡场教练团队 a.星级 b.未买私教会员维护 c.推荐私教与营养品 6.工资架构 ****************** XX健身俱乐部投资成本预算 1500平方为例 装修费用： 简装 200/平方 30万 二。器械费用： 动感单车 3000元/台 预计30台 合计8万 跑步机 1。5万/台 预计15台 合计22万 器械 买国产的 15台 合计15万 三。 空调 单车房 1台 器械区 3台 浴 室 2台 瑜伽房 2台 操房 2台 中央空调10台（格力 1万/台 合计10万） XX健身俱乐部投资成本预算 1500平方为例 四。热水系统 锅炉、淋浴设置和管道 合计10万 五。VI设计和招牌 合计6万 六。办公用品： 电脑（2-3台）、桌椅（1万）、监控（1万）、前台、租用柜 合计10万 七。工商税务 合计2万 八。其他 装饰（如吧台.