【经销商管技巧及方法】.PPTVIP

经销商管技巧及方法 经销商管技巧及方法 您参加本课程的目的: 经销商管技巧及方法 议程 1. 谁是经销商?2. 为何需要经销商?3. 如何挑选合格的经销商?4. 如何管理经销商?5. 如何与经销商销售人员一起工作?6. 经销商的生命周期多长？ 经销商管技巧及方法 谁是经销商? 经销商的基本概念 经销商:它不是你的用户。 但……它象是你的座驾, 借助它, 你能发展某些区域市场的业务。 经销商 与 用户 经销商 --- 经销商不是用户 用户 --- 用户是最终购买和使用产品者 经销商的目标 经销商:他以自己的业务发展为目标。 经销商:它会或可能自动地推广生产商的产品, 特别是当要发展新的市场和新的产品时。 经销商:它应获得的利润, 跟它需提供的客户服务成正比, 绝不是因为它是经销商, 便会获得固定的利润。 经销商的定义... 经销商是一个独立的业务单位 ---是生产商与用户之间的桥梁 ---以获取本身的最大利益为业务