XX集团新建县地产项目营销策划方案.docVIP

XX大学毕业作业 题目: XX集团新建县地产项目营销策略分析 作 者: 院 系: 专 业: 年 级: 学 号: 指导教师: 内 容 提 要 XX集团计划在新建县某地块开发房地产项目，在经过2008年房地产低迷市场环境之后，南昌是否具有走出金融危机阴影，重振房地产市场的潜力？本项目投资前景如何？投资方向又如何取舍？营销策略如何定位？ 我们小组通过对国家、南昌、新建县国民经济和房地产市场进行全面调查了解，结合本项目各方面环境因素，主要对其物业形态定位进行了分析及策划，并对项目后续营销策略提出了战略方向。 [关 键 词] 新建县、房地产、营销策略 目 录 一、南昌市房地产总体情况 1 （一）南昌市近年来经济快速发展为房地产业提供了必要支撑 1 （二）南昌市房地产市场前景趋暖，同时也存在一定风险 1 （三）中央及南昌市政府近年连续出台救市政策 1 二、新建县房地产市场情况 2 （一）新建县经济发展快速增长 2 （二）新建县住宅市场竞争激烈 2 （三）新建县商圈发展极具拓展空间 2 （四）新建县消费者环境为本项目提供有力支撑 3 三、本项目市场营销策略 3 （一）本项目环境综合分析 3 （二）项目业态定位分析 3 （三）品牌整合营销策略 4 XX集团新建县地产项目营销策划方案 XX集团计划在新建县某地块开发房地产项目，我们小组通过对国家、南昌、新建县国民经济和房地产市场进行全面调查了解，结合本项目各方面环境因素，主要对其物业形态定位进行了分析及策划，并对项目后续营销策略提出了战略方向。 　　一、南昌市房地产总体情况 （一）南昌市近年来经济快速发展为房地产业提供了必要支撑 南昌市GDP及人均GDP在“十五”期间增长迅速，五年年均增长15%；“十一五”期间进一步发展，2008年南昌城镇人均GDP54881.28元，在周边省会城市中位于中等水平，在2008年《中国城市竞争力报告》中，南昌市的综合竞争力排名第38位。分析其主要经济指标特征：固定资产投资基数低，但增长快速，增长速度位列周边城市之最，投资型经济增长特征明显；消费增速慢于投资增速，在GDP总量中所占比例很低，属于典型投资型经济的特征；市民消费支出比较低，消费主要集中在食品消费，总体消费水平不高；产业结构为“二、三、一”型，是较为典型的生产型城市，为后期消费水平的全面升级打下了坚实的基础；近两年南昌市民的可支配收入上升较快，有能力在享受型支出方面倾斜。总而言之，南昌城市发展起步晚，底子薄，但近年发展迅速；固定资产在极低的情况下飞速发展，为房地产市场的发展创造条件；工业生产型的城市性质，使得城市积蓄了一定的民间财富，为房地产业的发展提供了必要支撑。 （二）南昌市房地产市场前景趋暖，同时也存在一定风险 07年商品房总成交25266套，面积289.5万㎡，均价4230元/㎡，月均销售2105.5套/月，24.1万㎡/月。08年商品房总成交17782套，面积179万㎡，均价4705元/㎡，月均销售1481.8套/月，14.9万㎡/月，08成交套数同比减少30%，成交面积同比减少38.2%。成交均价同比上涨11%。一方面，由于2008年经济危机，09年国家采取宽松的货币政策，所以南昌市住宅市场随全国市场一样全面上杨，一扫08年的颓势，甚至超过了08年的销售；另一方面，南昌市房地产市场在09年得到爆发，但也存在一定隐忧，价格上涨过快，投资客户进场，造成房地产市场存在一定泡沫，刚性需求客户在09年上半年已消耗较多，未来消费潜力需要时间修复和培育，国家刺激经济发展的政策需要1－2年才能出现实质性效果，现在已开始复苏，但是基础并不稳定，未来还存在不少不确定因素，存在一定风险。 （三）中央及南昌市政府近年连续出台救市政策 2008年房地产市场受国际金融危机冲击而严重受挫，为此中央与南昌市政府都出台了不少政策。中央政府方面：创十年以来最大幅度的降息；4万亿投资拉动内需；金融国九条出台；松绑70/90等政策；银行贷款利率7折优惠。南昌市政府方面：对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率统一下调到1%；免征印花税和土地增值税；最低首付比例调整为20%；下调个人住房公积金贷款利率，上调公积金贷款最高限额；住房分配货币化改革，试点经济适用房货币补贴等。政府出台的救市政策，更多的是要来救购房者的信心，各类税费减免或补贴政策，是以降低部分交易成本为核心，来促进购房者的购买需求。 本章小结：总的来说南昌市房地产情况比较乐观，未来几年发展势头良好。 　　二、新建县房地产市场情况 （一