北京石景山-西山汇项目整体营销策略方案.ppt

户外 户外/围档 报广 报广 报广 报广 报广 推广策略 策略一： “西山汇”——案名、标志，区域创意地产的“商标”应该注册 注册的重要性性： 商标既是一种显著的标记，它能将不同产品或提供的服务区别开来；同时，商标又是企业或产品、服务的重要品牌资产。应当受到保护。 申请注册商标的函意： “西山”——自古被视为龙脉的发源地，上风上水的源头。是北京人文精神的体现，成为一种符号。它象征思想和意绪，文明和艺术，激情和浪漫，优雅和温馨，特别符合项目自身的气质与园区的定位 “汇”——海纳百川意喻项目”兼收并蓄、有容乃大”的文化性格. 申请注册商标的目的： 不再代表项目的个体，代表北京文化创意地产的品牌 推广策略 策略二：在追求销售速度同时追求利润与追求品牌相辅相成。 成就鼎轩、园区管委会联手塑造的“地产品牌”。 以政府名义召开新闻发布会宣传其面市 联合政府搞一些区域公益活动 推广策略 策略三： 由单纯销售产品转变为销售工作平台或未来的商务模式即____ 西山汇模式 推广策略 策略四： 以文化营销为主广告推广为辅通过各种活动、新闻发布等方式，提升项目品质、拔高项目高度，竖立标新立异的品牌形象。 赞助音乐节，提升区域文化领导地位 （以售楼处为题材，拍摄年终“贺岁片”） 唱片\新书首发仪式 网络原创作品研讨（聘请胡戈代言） 与北京电视台联合举办艺术创想活动 推广策略 策略五： 以走出去，请进来的方式。与创意产业界有影响力的领军企业达成“战略联盟” 联合行业领军企业举办各类创意大赛 打造北京首个“网络创意和现实创意联盟” 一个完全实现会员自治、互动、共享的”精神领地” 展现西山汇所有资源,促成各创意产业间沟通、合作达到集聚人气、扩大宣传,吸纳更多的创意产业客群,达到集客目的. 通过互动平台全面了解客户需求 需求得到 满足的客户 有需求的 客户 更多有需求的 客户 西山会 整合资源 拓宽客户 渠道 西山会 会员管理 系统 西山汇 营销部门 西山会与 营销部门 策略六： 创建创意产业互动平台“西山会”积极开展客户营销 推广策略 推广策略 策略七： 创建《西山荟》会刊 塑造品牌凝聚力.提升客户忠诚度 会刊思路 创造性 参与性 版主心声：与 原 创 相关让“我 们“互动 鼎轩视觉 主场专栏 博弈专区 意品天地 客户关系 封面人物 原创手册 信封：栏目调查表 入会信息表 项目手册 原创手册 杂志 …………………… 先来玩一个游戏(按空格后自动播放) 很多公司都习惯 将产品及营销方 式分成不同的组 你看到的６张卡片 默想其中一张．．． 在不同的组团中 您是不是只关注 其一而忽略其他 而最终发现现实 中的市场实效应 与图纸严重不符 ? ? ? 一直以来我们所寻找的是如何去销售，有没有想过，真正的目标客群需要的是什么。如何把“卖”的概念转化为清晰的“买”点？需要在洞悉每一个消费者的情况下，再选择其中最适合他们口味的进行传播，而不是一大把牌一起上。 否则不但我们找不到正确的答案，他们同样也会很迷茫。 纯 粹 提炼一个核心，以核心为基点进行延展，衍伸出整个系统 项目卖点提炼 区位 产品 京西CRD，石景山科技园核心位置 市场 创意产业商务集群规划 西山自然景观与园林景观精致细腻有机融合 丰富的物业整合 创新低产的开发模式 人文底蕴浓厚，政府主抓项目，优惠政策凸现。CRD不可或缺的组成部分，无法复制，不可替代 与国际新商务发展模式接轨 奠定西区创意地产城市综合体地位 市场稀缺支持项目产品升级可持续发展 符合创意客的特征，规避交通及商务氛围失却的弱势 卖 点 卖 点 阐 释 中高档价格定位 客户群体基数较大 核心卖点 ?炒做 ?独特包装 ?活动 ?行销方式 ?通路扩展 ?客户细分 ?推售安排 ?收、解筹 ?客户维系 ???? ???? 西山汇CRD城市创意综合体撬动西区新经济 专题分析 两条推广主线。并行实施 营销系统导示说明 营销系统导示说明 入市时机的选择：从今年全国房地产市场来说，对于开发商都是难熬的一年，除 了政府政策的打压，媒体的造势，使客户的购房热情都大打折扣，随着今年年初 北京诸多综合项目的遍地开花，也呈现出几家欢喜几家忧的市场态势。不难看出 对于非住宅立项的项目对客户本身就存在一定的抗性，而投资型客户也被政策给 一并打压了下去。观望成为了现在客户最佳的选择。但随着今年综合立项项目的 增多，政府随时可能出现相应政策，故时机能否把握成为本案成功的先决条件。 入市越早，风险越低；入市越早，客户积累时间越充足，故，今年年